• История -Публицистика -Психология -Религия -Тюркология -Фантастика -Поэзия -Юмор -Детям                 -Список авторов -Добавить книгу
  • Константин Пензев

    Хемингуэй. Эпиграфы для глав

    Мусульманские праздники

    Тайны татарского народа


  • Полный список авторов

  • Популярные авторы:
  • Абдулла Алиш
  • Абдрахман Абсалямов
  • Абрар Каримулин
  • Адель Кутуй
  • Амирхан Еники
  • Атилла Расих
  • Ахмет Дусайлы
  • Аяз Гилязов
  • Баки Урманче
  • Батулла
  • Вахит Имамов
  • Вахит Юныс
  • Габдулла Тукай
  • Галимжан Ибрагимов
  • Галимъян Гильманов
  • Гаяз Исхаки
  • Гумер Баширов
  • Гумер Тулумбай
  • Дердменд
  • Диас Валеев
  • Заки Зайнуллин
  • Заки Нури
  • Захид Махмуди
  • Захир Бигиев
  • Зульфат
  • Ибрагим Гази
  • Ибрагим Йосфи
  • Ибрагим Нуруллин
  • Ибрагим Салахов
  • Кави Нажми
  • Карим Тинчурин
  • Каюм Насыри
  • Кул Гали
  • Кул Шариф
  • Лев Гумилёв
  • Локман-Хаким Таналин
  • Лябиб Лерон
  • Магсум Хужин
  • Мажит Гафури
  • Марат Кабиров
  • Марс Шабаев
  • Миргазыян Юныс
  • Мирсай Амир
  • Мурад Аджи
  • Муса Джалиль
  • Мустай Карим
  • Мухаммат Магдиев
  • Наби Даули
  • Нажип Думави
  • Наки Исанбет
  • Ногмани
  • Нур Баян
  • Нурихан Фаттах
  • Нурулла Гариф
  • Олжас Сулейменов
  • Равиль Файзуллин
  • Разиль Валиев
  • Рамиль Гарифуллин
  • Рауль Мир-Хайдаров
  • Рафаэль Мустафин
  • Ренат Харис
  • Риза Бариев
  • Ризаэддин Фахретдин
  • Римзиль Валеев
  • Ринат Мухамадиев
  • Ркаил Зайдулла
  • Роберт Миннуллин
  • Рустем Кутуй
  • Сагит Сунчелей
  • Садри Джалал
  • Садри Максуди
  • Салих Баттал
  • Сибгат Хаким
  • Тухват Ченекай
  • Умми Камал
  • Файзерахман Хайбуллин
  • Фанис Яруллин
  • Фарит Яхин
  • Фатих Амирхан
  • Фатих Урманче
  • Фатых Хусни
  • Хабра Рахман
  • Хади Атласи
  • Хади Такташ
  • Хасан Сарьян
  • Хасан Туфан
  • Ходжа Насретдин
  • Шайхи Маннур
  • Шамиль Мингазов
  • Шамиль Усманов
  • Шариф Камал
  • Шаукат Галиев
  • Шихабетдин Марджани
  • Юсуф Баласагуни




  • Шамиль Зинятуллович Сабитов

    Как сделать Ваш товар самым желанным на рынке

    Метод четырех шагов


    Предложенный метод на практике применяется уже давно. На протяжении истории очень многие продукты стали более эффективными и более конкурентоспособными благодаря интуитивному применению этого метода.


    Но если раньше это происходило случайным образом, то теперь открывается возможность делать это осознанно и целенаправленно. Следуя этому методу, теперь каждый может сделать выпускаемый им товар лучшим в своем сегменте рынка, а свою фирму превратить в лидера в этом сегменте.


    Рассматривая приведенные ниже примеры, вы, конечно же, вспомните, что и сами давно уже знали по крайней мере несколько аналогичных случаев. Уже во время чтения у вас наверняка возникнут новые идеи, как конкретно ваш товар можно усовершенствовать так, чтобы в глазах покупателей он стал самым лучшим и самым желанным.


    Метод состоит в сознательном и целенаправленном применении следующей схемы, состоящей из четырех шагов:


    Шаг 1.

    Основные параметры вашего уже существующего на рынке товара:


    1a) насколько хорошо ваш товар удовлетворяет какую-то потребность,

    1b) какое место в сознании покупателей он занимает,

    1с) насколько хорошо первые два параметра увязаны друг с другом


    сравнивают с соответствующими параметрами других аналогичных товаров.


    Тут важно отметить следующее.

    Параметры 1a и 1b должны не просто хорошо сочетаться друг с другом, они должны гармонировать между собой как нечто одно целое. Обычно подразумевается, что разработчики и производители уже позаботились о том, чтобы параметр 1a имел самое оптимальное значение, а потому этот параметр (после того, как товар создан) уже никакому изменению не подлежит. При таком подходе все дальнейшие усилия сосредотачиваются на том, чтобы выбрать наилучший параметр 1b для уже существующего (неизменного) параметра 1a.


    Автор предлагает несколько другой подход:

    оба параметра (и 1a, и 1b) можно и нужно изменять (тут две «степени свободы» для изменений) одновременно так, чтобы они наилучшим образом гармонировали между собой. Важно не то, что каждый из этих параметров оптимален сам по себе. Важно, чтобы оптимальным было их сочетание.


    Шаг 2.

    На основе информации 1a, 1b и 1с анализируют следующие вопросы:


    2а) как сделать так, чтобы ваш товар стал удовлетворять данную потребность качественно лучше, чем товары конкурентов,


    2b) как сделать так, чтобы ваш товар начал удовлетворять такую новую потребность, которую товары конкурентов в настоящее время не удовлетворяют вообще.


    Шаг 3.

    Находят техническое решение, которое позволяет выполнить пункты 2а или 2b путем добавления к вашему товару некоторого простого элемента (о том, как это сделать см. Приложение1 ниже). Конструкция исходного товара при этом практически не меняется. Поэтому такое усовершенствование не требует больших финансовых, временных и т. п. затрат


    Шаг 4.

    Усовершенствованный товар выводится на рынок и позиционируется либо как способный удовлетворять известную потребность качественно лучше, чем другие аналогичные товары, либо как уникальное предложение удовлетворять совершенно новую потребность.


    В сознании потребителя такой товар, скорее всего, будет восприниматься как самый лучший в своем сегменте рынка, а фирма-производитель – как лидер в этом сегменте. Как правило, у лидера продажи и прибыли, в 2 раза выше, чем у фирмы, занимающей второе место и в 4 раза больше, чем у той, что занимает третью позицию.


    Конечно, благодаря этому фирма может оставаться лидером только до тех пор, пока конкуренты не предпримут ответных мер. Поэтому необходимо осуществлять описанный цикл из 4 шагов регулярно, один за другим.


    Приведенные ниже примеры показывают, что предложенный метод на практике применяется уже давно. Однако до настоящего времени это происходило стихийно, случайным образом. Теперь же этот метод сформулирован по пунктам и записан на бумаге. Поэтому его можно использовать, не только опираясь на интуицию, а осознанно, систематически и целенаправленно.


    Пример 1.

    Компания "Crest" целых 35 лет доминировала на рынке зубной пасты США за счет того, что добавила в пасту фтор и позиционировала свой продукт, как предотвращающий кариес. С одной стороны, добавление фтора казалось очевидным, поскольку давно было известно, что люди, проживающие в районах, в которых питьевая вода содержит фторид натрия, намного реже страдают кариесом. Но с другой стороны это было не так просто, так как фторид натрия вступает в реакции с другими компонентами пасты. Выход был найден, когда Дж. Мюллер открыл фторид олова, который можно было применять там, где невозможно использовать фторид натрия.


    Пример 2.

    К батарейкам Durаcell добавили специальные полоски бумаги, позволяющие покупателям непосредственно перед покупкой определять величину заряда каждой батарейки. Возросший объем продаж принес производителям Durаcell миллионы долларов дополнительной прибыли.


    Пример 3.

    Под камешек обычного женского кольца поместили кусочек термочувствительной пленки. В зависимости от эмоционального состояния женщины меняется температура пальцев ее рук и, соответственно, цвет термочувствительной пленки. Поэтому на руке разгневанной женщины камень кажется красным, а на руке печальной – синим. В течение всего одного года только в США были проданы миллионы таких колец.


    Пример 4.

    В августе 1966 году появился автомобиль Volvo 144. Принципиальным усовершенствованием было то, что кузов спереди и сзади имел энергопоглощающие сминаемые части. Технически это могли быть просто обыкновенные пружины, способные удерживаться в сжатом состоянии специальной защелкой. Реклама была впечатляющей: падающая с крыши машина врезается в землю передними бамперами, но остается невредимой. В настоящее время многие автопроизводители комплектуют свои машины самыми различными устройствами, повышающими безопасность. И, тем не менее, в сознании большинства людей именно Volvo – самая безопасная марка. Такая репутация дает Volvo ощутимое конкурентное преимущество.


    Добавляемый элемент может быть специально разработанным для конкретного случая (как в Примерах 1 и 2), может быть уже известным, но традиционно используемым в другой области (как в Примере 3). Но чаще всего это использование широко распространенного объекта в совершенно новом качестве (как в Примере 4).


    Тщательный анализ этих и сотен других подобных примеров показал, что во всех случаях добавляемые элементы обладали одинаковыми свойствами и использовались сходным образом.


    Вот некоторые из этих свойств (подробнее см. Приложение1 ниже).


    (1). Конструкция исходного товара практически не меняется.


    (2). Усовершенствование состоит просто в добавлении (чаще всего снаружи, рядом, вплотную) дополнительного узла или элемента.


    (3). По сравнению с самим усовершенствуемым товаром добавляемый узел или элемент всегда проще (по конструкции или в каком-то другом отношении).


    (4). Основное назначение (функция) добавленного узла или элемента совершенно не совпадает с основным назначением (функцией) самого усовершенствуемого товара.


    (5). В результате добавления этого узла или элемента товар становится кардинально, качественно более эффективным, более удобным и т. п.


    (6). Усовершенствованный таким образом товар получает явное конкурентное преимущество перед другими аналогичными товарами, в результате чего он относительно быстро увеличивает свою долю на рынке, лучше продается и приносит больше прибыли.


    Знание этих свойств позволяет сознательно и целенаправленно искать и находить “простые добавляемые элементы” по одному и тому же алгоритму, по одним и тем же правилам.


    Метод четырех шагов применим практически к любым товарам, но чем проще товар, тем эффективнее, нагляднее и ощутимее применение этого метода.

    Самые различные объекты (и товары в первую очередь) стихийно усовершенствовались по этому методу с древнейших времен.


    Вот конкретные примеры (обратите внимание, что все они удовлетворяют перечисленным выше пунктам 1-6):


    (A) Первобытные люди могли видеть, как медведи ловят рыбу в реке, захватывая ее повернутыми к себе когтями. Можно предположить, что это могло натолкнуть наших предков на мысль использовать острые загнутые предметы в качестве рыболовного крючка. Однако рыболовный крючок стал качественно более надежным только после того, как к нему добавили шип, острие которого направлено в другую сторону по отношению к острию самого крючка. С усовершенствованного таким образом крючка рыба вообще не может сорваться (по крайней мере, теоретически). Усовершенствование оказалось настолько удачным, что конструкция рыболовного крючка практически не изменялась за последние тысячи лет. Более того, “шипастые” наконечники стрел (использующие ту же идею) тоже оказались самыми эффективными.


    (B) Оснащение парусников килем позволило им плавать против ветра галсами.


    Этот пример особенно нагляден. Судите сами:

    - Конструкция самого судна при добавлении киля практически не меняется.

    - Киль крепится к днищу корабля “снаружи, рядом, вплотную”.

    - Конструктивно киль действительно гораздо проще самого корабля.

    - Основное назначение (функция) киля совершенно не совпадает с основным назначением (функцией) корабля. Киль не делает корабль более плавучим, более быстроходным и т. д.

    - Однако после добавления киля парусники получили возможность делать то, чего они принципиально не могли делать раньше – они “научились” плавать против ветра.


    Это сейчас мы к этому привыкли, и поэтому это кажется нам очевидным. Но вы оцените ситуацию чисто логически: на предмет дует ветер, а предмет при этом плывет не туда, куда его гонит ветер, а в противоположном направлении!


    (C) Много лет назад кто-то догадался добавить к карманным часам простой ремешок. В результате получились более удобные наручные часы, которыми все люди пользуются до сих пор.


    (D) После добавления к пенсне заушных дужек они превратились в современные очки. Даже контактные линзы не смогли потеснить их с рынка.


    (F) После добавления к ботам шнурков получились ботинки. С тех пор люди с разными подъемами ноги могут с комфортом носить одну и ту же стандартную обувь. Кстати, шнурки были признаны одним из самых прибыльных изобретений 19 века.


    В широком понимании товаром является все, что может найти своего покупателя на рынке. Поэтому не только материальные изделия, но также различные услуги, технологии и т. п. могут быть целенаправленно и сознательно усовершенствованы по предлагаемому методу.


    Приложение1.


    В природе существуют некоторые закономерности, благодаря которым добавление (по определенным правилам!) “простого элемента” может сделать товар более успешным, прибыльным и т. п.


    Ниже приводятся некоторые аспекты авторской методики, – как находить такой “простой элемент”, по каким правилам его добавлять и т. д.



    На любой объект Природы можно смотреть с разных точек зрения. Результаты могут быть разными, но все они правильные. Звучит парадоксально, но это в самом деле так.


    Всем известна притча о том, как слепцы исследовали слона.


    Один потрогал хобот и сказал, что слон похож на трубу, второй потрогал ногу и сказал, что слон похож на столб, третий потрогал ухо и сказал, что слон похож на висящий ковер. И каждый из них был прав!


    Этот рассказ ясно показывает, что:


    1. На один и тот же объект Природы можно смотреть с разных точек зрения. Число таких точек зрения ничем не ограничено. Например, притчу о слепцах можно продолжать сколько угодно: кто-то потрогал бивень и сказал, что слон похож на палку, кто-то потрогал хвост и сказал, что слон похож на веревку и т. д.


    2. Каждая точка зрения может приводить к разным результатам. Эти результаты порой могут быть взаимоисключающими, но, тем не менее, все они правильные (яркий пример - корпускулярно-волновой дуализм). Это происходит потому, что Природа бесконечна в своем многообразии, а разные точки зрения отражают разные грани этого многообразия.


    Практически на любой объект можно смотреть с разных точек зрения, получая каждый раз разные результаты. Это означат, что для каждого такого объекта существует целая группа точек зрения, каждая из которых отражает разные грани этого объекта.


    Если каждая такая точка зрения позволяет получить только ОДИН результат, то назовем такую группу “группой точек зрения первого рода” или кратко - Первой Группой.


    В соответствии с законом дуальности практически все в нашем мире имеет свою противоположность. Это означает, что для одного и того же объекта может существовать другая группа разных точек зрения, каждая из которых позволяет видеть в этом объекте по ДВЕ разновидности. Так, одних и тех же людей можно разделять на:


    мужчин и женщин,

    богатых и бедных,

    худых и толстых,

    здоровых и больных,

    молодых и старых,

    курящих и некурящих,

    и т. д.


    Такую группу точек зрения, каждая из которых каждый раз позволяет видеть в объекте ДВЕ разновидности, назовем “группой точек зрения второго рода” или Второй Группой.


    Аналогично Третьей группой назовем такую группу точек зрения, каждая из которых позволяет видеть в объекте по ТРИ разновидности. Например, всех людей можно делить:


    - на детей, взрослых и стариков,

    - на ярых трезвенников, на употребляющих алкоголь от случая к случаю и на алкоголиков, которые ни дня не могут обойтись без выпивки,

    - на тех, кто никогда не курил, на тех, кто курит сейчас и на тех, кто раньше курил, но сейчас не курит (то есть уже бросил курить) и т. д. В соответствии с пословицей “Бог любит Троицу” можно привести много подобных примеров.


    Точно так же Четвертой группой естественно назвать такую группу точек зрения, каждая из которых позволяет видеть в одном и том же объекте по четыре разновидности. Например, людей можно разделять на четыре разновидности:


    Пример 1.

    по расе – на белых, желтых, черных и красных,


    Пример 2.

    по цвету волос – на блондинов, шатенов, брюнетов и рыжих,


    Пример 3.

    по темпераменту – на холериков, меланхоликов, флегматиков и сангвиников,


    Пример 4.

    по группам крови – на людей соответственно с первой, второй, третьей и четвертой группами крови

    и т. д.


    Еще раз особо подчеркнем, что в любом объекте Природы можно разглядеть любое число разновидностей. Другими словами, для любого объекта Природы объективно существуют и Первая, и Вторая, и Третья, и Четвертая Группы точек зрения. Каждая Группа может содержать по одной или более точек зрения. Каждая такая точка зрения приводит к правильным результатам, и, следовательно, каждая такая точка зрения – правильная. В этом и проявляется многообразие Природы.


    Возможно, в Природе существуют Пятая, Шестая и т. д. Группы точек зрения, однако здесь будут рассмотрены только точки зрения, соответствующие Четвертой группе, а также закономерности, им сопутствующие.


    Опыт показывает, что класс объектов, имеющих по четыре разновидности, особенно внушителен. Все Примеры, рассмотренные ниже в настоящей статье, относятся только к таким объектам.


    Вообще говоря, в Природе объективно существуют два принципиально различных вида объектов, имеющих по четыре разновидности.



    К первому виду следует отнести природные объекты, четыре разновидности которых существуют в Природе постоянно (то есть они существуют сразу все одновременно). Мы не можем определить, какая из разновидностей каждого из таких объектов появилась раньше, а другая – позже. Примерами могут служить только что упомянутые разновидности людей (по расе, цвету волос, темпераменту и группе крови).


    Назовем такие объекты “природными”.


    Вот еще примеры таких “природных” объектов:


    Пример 5.

    четыре вида химических элементов: s-, p-, d-, и f- элементы,


    Пример 6.

    четыре вида фундаментальных физических взаимодействий: электромагнитное, сильное, слабое и гравитационное.


    Пример 7.

    четырехмерное пространство-время.

    В течение длительного времени окружающий нас мир считался трехмерным, однако согласно теории относительности трехмерное пространство и время должны рассматриваться вместе, образуя единый четырехмерный континуум.


    Пример 8.

    Четыре вида радиоактивного распада.

    Науке известны четыре разновидности радиоактивного распада: альфа, бета, гамма и бета-плюс. Особенность этого примера состоит в том, что первые три разновидности могут происходить в природе сами по себе, а четвертая (бета-плюс) имеет место только при искусственных превращениях ядер. В этом отношении явление радиоактивного распада занимает промежуточное положение между природными явлениями и рукотворными объектами.


    Приложение 2 (см. ниже) дает некоторое представление о том, насколько огромен класс природных объектов, имеющих четыре разновидности.


    Ко второму виду объектов, имеющих четыре разновидности следует отнести самые различные товары, услуги, технологии, проекты и т. д., созданные в результате сознательной деятельности человека. Назовем такие объекты “рукотворными” объектами.


    Рукотворные объекты принципиально отличаются от природных в том, что четыре разновидности рукотворных объектов появляются строго последовательно, одна за другой. Сначала появляется первая разновидность этого объекта (товара, услуги и т. п.). Потом появляется вторая стадия, после этого – третья, и только потом – четвертая. Каждая последующая разновидность появляется из предыдущей путем очередного качественного усовершенствования объекта. Поэтому четыре разновидности рукотворных объектов естественно называть стадиями их развития.


    Пример 9.

    Часы, использующие механический маятник. Такие часы сначала были стационарными, с качающимся маятником (первая стадия развития). Применение вращающегося маятника позволило создать сначала настольные часы (которые можно переносить с места на место), а затем карманные (которые можно носить с собой). Это вторая и третья стадии. Настольные и карманные часы представляют собой две отдельные разновидности хотя бы потому, что по-английски первые называются “clock', а вторые - “watch”.

    Однако самой удобной оказалась четвертая разновидность – наручные часы. Все эти разновидности объединяет один принцип (соответствующий одной точке зрения): “при малых амплитудах период колебания механического маятника практически не изменяется”.


    Конечно, часы могут быть и других типов: водяные, солнечные, песочные и т. д. Однако они в своей работе используют другие принципы, и поэтому соответствуют другим точкам зрения.



    Пример 10.

    Очки.

    Для исправления дефектов зрения могут использоваться очки, контактные линзы, могут проводиться специальные хирургические операции и т. д. (в каждом случае используется свой принцип).


    Если выбрать принцип “изменение хода световых лучей при помощи линз, расположенных на некотором расстоянии от глаза”, то мы получим очки, которые прошли следующие стадии развития.


    Сначала это была просто линза (монокль), потом – лорнет (две линзы, снабженные специальной ручкой). Потом были изобретены пенсне (которые в отличие от лорнета, не надо придерживать руками), и только после этого четвертая разновидность – современные очки с заушными дужками.


    Интересно отметить, что сами часы при переходе из третьей стадии в четвертую формально вообще никак не изменились. Усовершенствование заключалось лишь в добавлении ремешка, который расположен вне часового механизма, и который имеет мало общего с основной, прямой функцией часов. Точно так же пенсне превратились в очки благодаря добавлению специальных дужек, которые расположены рядом с ними и тоже никак не влияют на ход световых лучей.


    Обратите внимание – ремешок конструктивно и технологически гораздо проще часового механизма, но добавление ремешка кардинально изменило ситуацию на рынке: сейчас практически никто не пользуется карманными часами. Точно также изготовить дужки для очков гораздо проще и дешевле, чем отшлифовать линзы, однако добавление дужек привело к тому, что теперь никто не носит пенсне.


    Опыт показывает, что это не случайно. Эти и рассмотренные ниже Примеры показывают, что при последовательном переходе от первой стадии развития объекта к его четвертой стадии всегда происходит следующее:


    (1)

    На протяжении всех четырех стадий действует один и тот же принцип. То есть все четыре стадии развития видны с одной и той же точки зрения.


    (2)

    Первая стадия – самая простая и примитивная. Она только демонстрирует саму возможность удовлетворения некоторой потребности тем или иным способом (в рамках некоторого принципа).


    (3)

    Каждая последующая стадия получается из предыдущей путем качественного, кардинального усовершенствования объекта (в рамках одного и того же принципа).


    (4)

    При переходе от третьей стадии развития к четвертой сам объект практически не меняется. Другими словами, усовершенствование, переводящее объект их третьей в четвертую стадию развития, непосредственно не затрагивает конструкцию самого объекта.


    (5)

    Усовершенствование состоит только в добавлении к объекту относительно простого (по сравнению с самим объектом) узла или элемента (такое добавление назовем Алгоритмом).


    (6)

    Основное назначение (функция) добавленного узла или элемента не совпадает с основным назначением (функцией) самого объекта.


    (7)

    В результате добавления этого узла или элемента объект становится настолько эффективным, насколько это только возможно в рамках используемого принципа (например, оснащение парусников килем позволило им плавать против ветра галсами). Если рассматриваемый объект – товар, то четвертая его разновидность достаточно быстро вытесняет с рынка третью разновидность.


    Приведенные ниже Примеры подтверждают эти семь пунктов.


    Многие из этих примеров касаются стадий развития арбалета. Арбалет выбран потому, что это такой объект, в отношении которого можно с большой уверенностью сказать, что все стадии его развития уже пройдены (для многих современных товаров такой вывод делать было бы рискованно).


    Пример 11.

    Оружие (боевое, охотничье или спортивное) для метания стрел тетивой за счет энергии согнутой дуги.


    И луки, и арбалеты подпадают под такую точку зрения.


    Первая стадия.

    Первой стадией развития таких устройств является обыкновенный лук. Первая стадия всегда самая примитивная – она только позывает возможность решения некоторой задачи определенным способом (в рамках некоторого принципа).


    Вторая стадия.

    Простой лук позволяет метать стрелы. Но если, к примеру, охотник, вооруженный луком, заметит зайца, то за время, пока человек вытащит стрелу, натянет тетиву и прицелится, заяц может и убежать. А ходить весь день, держа тетиву постоянно натянутой, человеку просто не под силу.

    Однако если лук расположить на специальном ложе, то тетиву можно зацепить за зуб и благодаря этому держать тетиву постоянно натянутой, а зуб спускать в нужный момент. Здесь тетива по-прежнему натягивается вручную, но это уже простейший арбалет, поскольку в нем появилось запорно-спусковое устройство, хоть и простейшее. Качественное улучшение состоит в том, что арбалет постоянно находится во взведенном состоянии. Теперь из него можно выстрелить гораздо быстрее, чем из обычного лука. Есть еще одно преимущество: нет нагрузки на оттягивание тетивы, и поэтому в нужный момент стрелок может более внимательно следить за внешней обстановкой.


    Третья стадия.

    Применение специальных натяжных устройств позволило почти на порядок увеличить мощность арбалетов и, соответственно, их дальнобойность.


    Четвертая стадия.

    При стрельбе на близкие расстояния даже небольшой опыт позволял стрелку научиться интуитивно чувствовать, как следует держать лук или арбалет, чтобы уверенно попадать в цель. Можно было вполне обходиться без прицельных приспособлений.

    Применение же специальных натяжных устройств дало возможность поражать цели на гораздо более значительных расстояниях. Поэтому стрельба “по старинке” уже не была достаточно эффективной. Прицел стал объективно необходимым для дальнобойных арбалетов.

    Другими словами, именно увеличение дальнобойности сделало применение прицела актуарным. Арбалет с прицелом – это и есть четвертая стадия.


    Обратите внимание: сам по себе прицел никак не влияет ни на мощность арбалета, ни на направление движения стрелы (болта). Однако применение этого “простого приспособления другого функционального назначения” сделало арбалет настолько эффективным, насколько это только возможно (в рамках используемого принципа). Доказательством может служить тот факт, что принципиальная схема арбалета практически не изменилась за последние столетия.


    Мы видим, что оружие для метания стрел тетивой за счет энергии согнутой дуги в общем случае содержит следующие элементы:


    1. сгибаемую дугу с тетивой,

    2. запорно-спусковое устройство,

    3. натяжное устройство,

    4. прицел,

    (а также собственно саму стрелу).


    Это удивительно, но каждый из этих элементов тоже прошел ровно по четыре стадии развития (см. Примеры ниже). Более того, арбалет сам является одной из четырех разновидностей колющего оружия (см. Пример 17), а колющее оружие, в свою очередь, является одним из четырех разновидностей холодного оружия (см. Пример 18). Но и на этом список не заканчивается! Холодное оружие вместе с огнестрельным образуют так называемое обычное оружие, которое является одним из четырех разновидностей оружия вообще (см. Пример 33).



    Пример 12

    Четыре стадии развития дуги


    Первая стадия.

    В качестве дуги используется просто гибкий сук дерева. Наиболее подходящим деревом был тис. Это самый простой и примитивный вариант.


    Вторая стадия.

    Знаменитый английский лук вырезался из тиса таким образом, что состоял из двух слоев древесины с разными свойствами. Внешняя (по отношению к стрелку) сторона такого лука лучше работала на растяжение, а внутренняя – на сжатие. Деревце готовили к этой участи буквально с рождения, а уже после того, как оно было срублено, заготовка для лука вылеживалась в особых условиях несколько месяцев. Так делали везде, но только в Англии произрастал тис, из которого можно было сделать палку 180 – 220 сантиметров длиной, так, чтобы она не ломалась при натяжении в 25-30 килограммов. Жителям других европейских стран не удавалось сделать луки с таким натяжением длиннее 120-150 сантиметров. Соответственно, и дальность стрельбы из английских луков была на треть больше, чем из других деревянных луков. Служил тисовый лук не долго – несколько месяцев, потом упругость утрачивалась, и лук ломался.


    Третья стадия.

    Композитный (составной) лук.

    В составном луке к внешней поверхности дуги крепился материал, способный выносить большее натяжение, чем дерево (чаще всего в качестве такого материала использовали сухожилия животных, которые могли выдерживать натяжение в четыре раза больше, чем самое подходящее дерево). Для внутренней стороны лука использовали материал, работающий на сжатие лучше, чем дерево. Часто для этих целей использовался бычий рог, допустимое усилие сжатия которого около 13 кг/кв. мм. (дерево выдерживает сжимающие нагрузки в четыре раза меньше). Главным преимуществом усиленного лука была простота изготовления, - если знать что и с чем склеивать, то уже не надо было искать или выращивать какое-то особенное дерево. Усиленный лук выдерживал большее натяжение, служил дольше, мог быть любой длины.


    Четвертая стадия – дуга из неорганического материала. Специалисты считают, что появление стальной дуги в средние века было зенитом в развитии конструкции арбалета. Стальные дуги обладали такой гибкостью, какую прежде не мог обеспечить ни один из органических материалов. Кроме того, применение неорганических материалов существенно упростило технологию изготовления арбалетных дуг (раньше, например, дерево для таких дуг лучше всего было спиливать зимой, а рог заготавливать весной).


    Добавление “простого элемента другого функционального назначения” в это случае тоже прослеживается, хотя и не столь ярко.



    Пример 13

    Четыре стадии развития запорно-спусковых устройств.


    Первая стадия.

    К арбалету добавили зуб, сдвигая который можно отпускать тетиву в нужный момент. Зуб, удерживающий тетиву, испытывает большую механическую нагрузку. Поэтому стрелок вынужден преодолевать большую силу трения, чтобы сдвинуть такой зуб. Первая стадия как всегда – самая примитивная. Однако она демонстрирует, что данная потребность в принципе может быть удовлетворена таким способом.


    Вторая стадия.

    Использование различных рычагов позволило уменьшить прикладываемую силу и сделало управление зубом более удобным.


    Третья стадия.

    В первых двух стадиях зуб совершал только возвратно-поступательное движение. На третьей стадии стала использоваться костяная шайба, способная совершать вращательное движение. Шайбу за ее форму называли “орех”. В сочетании с рычагами “орех” оказался настолько удачной конструкцией, что используется вплоть до настоящего времени (например, в спортивных и охотничьих арбалетах).


    Четвертая стадия.

    Очень интересный момент: с одной стороны, “орех” уже и так достиг верха совершенства, а с другой – согласно предлагаемой концепции всегда должна присутствовать четвертая стадия (самая эффективная), которая получается из третьей путем добавления к ней “простого элемента другого функционального назначения”.


    Вот как получилось на этот раз. Примерно в 1500 году император Максимилиан I чуть не погиб на охоте от неожиданного спуска стрелы. По его указу было разработано простейшее предохранительное устройство, предотвращающее случайный спуск стрелы. Теперь предохранителями снабжаются не только арбалеты, но и другие виды оружия (в частности, современное стрелковое).


    Как видите, предохранитель был добавлен к запорно-спусковому устройству как бы случайно. Но случайность эта только кажущаяся. Собственно, все рассмотренные в настоящей статье Примеры наглядно демонстрируют, как к объекту, достигшему третьей стадии развития, так или иначе (но обязательно!) добавляется нечто простое из совсем другой области.



    Пример 14.

    Натяжные устройства.


    Первая стадия.

    Эта стадия должна характеризоваться тем, что натяжение тетивы производится не вручную, а при помощи каких-то приспособлений, пусть даже очень простых. В самом деле, при ручном взведении арбалета тетива впивалась пальцы, и это ограничивало силу натяжения. Применение самых простых крючьев позволило максимально использовать силу рук.


    Вторая стадия

    В XIV веке появился натяжной крюк, который крепился к поясу арбалетчика. Для натяжения стрелы нога упиралась в стремя, стрелок приседал, зацеплял тетиву за крюк и, выпрямляясь, натягивал тетиву. При применении такого натяжного устройства задействованы самые мощные мышцы человека – мышцы спины и ног.


    Третья стадия.

    Применение рычага позволило увеличить силу натяжения еще в несколько раз. Наибольшее распространение получила "козья нога" - железный рычаг сложной формы, упиравшийся в два выступа. При повороте рычага, увеличением силы натяжения, уменьшался радиус вращения рычага. Действительно очень эффективная (можно даже сказать – гениальная) конструкция.


    Четвертая стадия.

    Немецкий ворот - зубчатая рейка с двумя когтями в железном корпусе с редуктором. Другой вариант – английский ворот, имеющий до четырех блоков. Принципиальное усовершенствование состоит в том, что при использовании “козьей ноги” максимальное натяжение объективно ограничено соотношением плеч сложного рычага и силой руки человека. А применение немецкого или английского ворота - позволяло получать любую силу натяжения без ограничения (в английском вороте, например, использовались до 4 блоков).


    Пример 15

    Четыре стадии развития прицела.


    В качестве прицела в арбалетах использовалось то, что сейчас принято называть “открытым механическим прицелом”. Интересно отметить, что устройства для метания стрел уже давно прошли “пик своей популярности” (то есть все четыре стадии развития арбалетов давно уже пройдены), а последние стадии открытого механического прицела появились относительно недавно.


    При стрельбе из обыкновенных луков древние воины и охотники тоже “прицеливались”. Но это было просто интуитивное знание, как надо держать лук, чтобы попадать в цель. Чтобы научиться метко стрелять из лука (или арбалета), в котором нет никаких прицельных приспособлений, требовались годы упорных упражнений. Применение же специальных прицельных устройств дало возможность даже не очень опытным стрелкам попадать в цель гораздо более успешно.


    Первая стадия - просто “мушка” (в качестве “мушки” в арбалетах использовалась бусинка) и планка с прорезью.


    Вторая стадия - планку сделали подвижной,– это позволило одинаково эффективно прицеливаться при стрельбе как на близкие, так и дальние расстояния (с поправкой на действие земного тяготения). В частности, современный автомат Калашникова снабжен как раз таким прицелом.


    Третьей стадией стало использование оптического прицела.


    Четвертым усовершенствованием стало добавление снаружи к прицелу дополнительного узла другого функционального назначения – лазера. Сам по себе лазерный луч не увеличивает огневой мощи оружия, но позволяет заранее знать, куда попадет стрела или пуля.


    В настоящее время арбалеты уже не применяются как боевое оружие (если не считать особые случаи применения спецназом).Однако они до сих пор довольно широко используются для охоты. Большинство современных охотничьих арбалетов снабжены оптическим прицелом, а и иногда – и устройством лазерного наведения. Это говорит о том, что четыре стадии развития самого объекта и составляющих его частей (элементов) не всегда совпадают по времени.



    Пример 16.

    Четыре стадии развития наконечников стрел.


    Первая стадия.

    Обычный (пулевидный) наконечник. Самая простая и примитивная стадия.


    Вторая стадия.

    Треугольный наконечник. Раны, наносимые треугольным наконечником, являются более широкими, вызывают обильное кровотечение и плохо заживают. Такие раны являются более опасными.


    Третья стадия.

    Шипастый наконечник. Стрела с таким наконечником действовала по принципу рыболовного крючка – наконечник относительно легко входил в ткани, но обратно выдернуть его было невозможно. Стрелу с таким наконечником приходилось вырезать.


    Четвертая стадия.

    Наконечники стрел обрабатывали специально приготовленным ядом. По мнению античных писателей, скифские отравленные стрелы приносили немедленную смерть даже от легкого прикосновения.


    Последний пример очень наглядно показывает, что четвертая разновидность любого объекта всегда получается путем добавления к тому, что уже достигнуто, относительно простого узла или элемента другого функционального назначения.


    За всю историю было изобретено много разных видов наконечников для стрел . Но наибольшее распространение получили только перечисленные выше четыре их разновидности. Это наводит на мысль, что разновидностей любого объекта, которые действительно находят широкое применение, признаются рынком и т. д. может быть только четыре. При этом четвертая разновидность оказывается самой эффективной (в рамках используемого принципа).



    Арбалет по своей сути является холодным метательным оружием с колющим поражающим действием.


    В древности было много видов метательного оружия, но если ограничиться принципом (точкой зрения) “колющее метательное оружие”, то можно проследить следующие четыре стадии развития этого оружия. При этом лук и арбалет (рассмотренные в Примере 11) являются одной из этих стадий.


    Пример 17.

    Колющее метательное оружие.


    Первая стадия – самая примитивная. Возможно, человек заметил во время охоты, что брошенная палка, попав своим острым концом в зверя, поразила его. Заметьте: палка должна была быть достаточно массивной, ибо легкая палка не могла ранить зверя достаточно серьезно.


    Вторая стадия – массивная палка со специальным наконечником – копье.


    Третья стадия.

    На охоте редко случается так, что зверь поражается первым же брошенным в него копьем. Поэтому охотник либо должен был носить с собой по меньшей мере несколько копий, либо каждый раз подбирать брошенное в цель копье, чтобы использовать его заново (мы ведь рассматриваем копье как метательное оружие). И то, и другое было неудобно. Выход был найден следующий. Если сделать наконечник достаточно острым, то вес и размеры копья можно существенно уменьшить (без ущерба его боевым качествам). Так получился дротик. Человек мог брать с собой на охоту или в бой относительно большое количество дротиков.


    Четвертая стадия.

    Человек заметил, что если к концам согнутой в дугу ветки закрепить содранную с этой же ветки мягкую кожицу, то при помощи такого приспособления дротик можно метать более эффективно. Так появился первый лук. Если присмотреться, то можно увидеть, что здесь к бросаемому рукой дротику добавлен “простой элемент другого функционального назначения”. В самом деле, боевые качества дротика определялись остротой его наконечника. А молодая веточка с содранной кожицей – это действительно более простой элемент по сравнению с тщательно заостренным наконечником.


    Конечно, можно выбрать любую другую точку зрения, и полученные результаты тоже будут правильными.


    Например, в Примере 26 рассмотрено копье как просто колющее (не метательное) оружие. Здесь тоже четыре стадии развития, четвертая – самая эффективная – получена путем добавления “простого узла другого функционального назначения” - султана из конских волос.


    Пример 18.

    Четыре разновидности холодного оружия.


    Как уже отмечалось в Примере 11 колющее оружие, в свою очередь, является одним из четырех разновидностей холодного оружия. В самом деле, холодное оружие подразделяется на:


    - ударного действия (например, дубина),

    - колющего (копье),

    - рубящего (топор) и

    - режущего (нож) действия.


    (конечно, возможны различные их комбинации).


    Доп. Пример 18-а.

    В качестве иллюстрации рассмотрим эволюцию развития холодного оружия ударного действия.


    Первая стадия – самая простая и примитивная – просто зажатый в руке камень. Удар получается более сильным, чем просто кулаком, но есть реальная опасность повредить собственные пальцы, если они случайно окажутся между камнем и поверхностью, по которой наносится удар.


    Вторая стадия – кастет. Здесь вероятность повредить свои пальцы сведена к минимуму.


    Третья стадия – дубина. За счет увеличения плеча рычага удар получается гораздо сильнее.


    Четвертая стадия – кистень (моргенштерн – “утренняя звезда”- по немецкой версии). Это вершина развития холодного оружия ударного действия.


    Самая эффективная четвертая стадия получена четко по нашему Алгоритму: добавлен гибкий элемент между самой дубиной и ее концом.


    Приведенные ниже Примеры 19 – 22, 24 и 25 показывают, что после достижения объектом четвертой стадии развития прогресс не останавливается. Развитие объекта продолжается дальше, но уже в рамках следующего, более высокого принципа.


    Можно сказать так: развитие каждого рукотворного объекта происходит в виде циклов. Каждый цикл состоит из четырех стадий, объединенных одним рабочим принципом (точкой зрения). После завершения одного четырехстадийного цикла развития начинается следующий, тоже состоящий из четырех стадий, но объединенных уже другим, более высоким принципом.


    Если историю человеческого общества рассматривать с точки зрения материала, который преимущественно используется для изготовления орудий труда и оружия, то можно выделить три периода (три цикла).


    1. Период, когда в качестве такого материала использовался камень, принято называть: “каменным веком”. Этот период состоит из четырех качественно отличающихся друг от друга стадий.


    Пример 19 – каменный век.


    Первая стадия.

    Человек взял в руки лежащий у него под ногами камень и использовал его, например, для того, чтобы расколоть орех. Это самый простой и примитивный этап, когда используется первый попавший под руку камень.


    Вторая стадия.

    Человек заметил, что если взять не просто любой камень, а камень, имеющий острый выступ, то использование такого “орудия труда” существенно облегчает процесс, например, выкапывания кореньев.


    Третья стадия.

    Найти камень, который одновременно имеет острый выступ и который удобно держать в руке, довольно трудно. Поэтому очередной шаг заключался в том, что человек сам сознательно придавал камню нужную форму, например, используя при этом другие подходящие для этой цели камни. Так можно изготовить рубило, которое имеет острый край и которое удобно держать в руке.


    Четвертая стадия.

    Если рубило привязать к палке, то получится топор. Удар таким топором получается в несколько раз сильнее. Как видите, на четвертой стадии добавился простой элемент (палка) другого функционального назначения (сама палка не используется в качестве рубила), что сделало каменное орудие труда (или оружие) максимально эффективным. Другой вариант: если к камню добавить не с палку, а веревку (тоже элемент другого функционального назначения), то получится не ручное (в смысле такое, которое постоянно находится в руке), а метательное оружие – праща. Подобно тому, как удар каменным топором сильнее удара камнем, просто зажатым в руке, точно так же при помощи пращи камень можно метнуть гораздо дальше, чем просто рукой.


    Когда четыре стадии одного цикла заканчиваются, начинается следующий цикл, тоже состоящий из четырех стадий. На протяжении нового цикла “работает” новый принцип (как правило, более “высокий”).


    Пример 20 - бронзовый век.

    Это новый, очередной цикл, базирующийся уже на другом принципе.


    Бронза - это сплав меди с оловом. На определенном отрезке человеческой истории этот сплав играл настолько важную роль, что его именем была названа целая эпоха.


    Первая стадия.

    Медь относится к тем нескольким металлам, которые встречаются в природе в самородном виде. Использование самородков меди в качестве орудий труда или оружия – это и есть первая стадия развития. Первая стадия всегда самая примитивная (в рамках данного принципа). Она только показывает принципиальную возможность удовлетворения какой-то человеческой потребности определенным способом. Когда первобытный человек нашел медный самородок, он мог заметить, что, например, колоть орехи им эффективнее, чем камнем (поскольку удельный вес меди в три-четыре раза больше). В отличие от камня медь не крошится в процессе использования.


    Вторая стадия.

    Естественно, самородки практически никогда не имеют форму и размеры, удобные для практического использования. Логично предположить, что человек попытался применить уже накопленный в каменном веке опыт - попытаться придать медному самородку нужную форму, нанося по нему удары, например, камнем. Медь – ковкий металл, поэтому можно не сомневаться, эта попытка была успешной. Придание медному самородку необходимой формы путем холодной ковки – это вторая стадия.


    Третья стадия.

    Однажды человек заметил, что при нагревании медь плавится. Это открытие позволило получать орудия нужных размеров и формы путем литья. Это гораздо быстрее, легче и эффективнее, чем холодная ковка.


    Четвертая стадия.

    Она получается стандартным способом: к тому, что было на третьей стадии, добавляется нечто простое из совсем другой области.


    В данном случае этим нечто стал другой химический элемент - олово. Олово мягче меди, температура его плавления (232 градуса по Цельсию) гораздо меньше температуры плавления меди (1083 градуса). В этом смысле добавляемый элемент действительно проще самого исходного объекта. С другой стороны, из олова невозможно сделать, например, острый износостойкий нож. А из меди (и тем более из бронзы) – можно. Поэтому можно считать, что олово – это действительно элемент другого функционального назначения.


    Сплав меди с оловом (бронза) оказался гораздо практичнее самой меди. Бронзовые орудия труда, оружие и другие предметы отличались большей устойчивостью против коррозии, упругостью, твёрдостью, остротой лезвия. Кроме того, бронза имела более низкую температуру плавления, чем медь, и лучше заполняла литейную форму. Из неё легче было отливать всевозможные изделия. Вытеснение меди бронзой означало переход к бронзовому веку.


    Смотрите, сколько “совпадений”: Медь – один из немногих металлов, встречающихся в природе в виде самородков, причем в достаточном количестве. Кроме того, удельный вес меди в 3-4 раза больше удельного веса камня. К тому же медь не крошится. Поэтому стала возможной первая стадия.


    Медь – ковкий металл, поэтому стала возможной вторая стадия.


    Медь имеет относительно небольшую (например, по сравнению с железом) температуру плавления, поэтому стала возможной третья стадия.


    Но самое интересное – почему-то получилось так, что бронза сама по себе не встречается в природе, но добавление к меди относительно мягкого олова позволяет человеку получить сплав, который по эксплуатационным свойствам превосходит и медь, и олово! То есть Природа позаботилась о том, чтобы максимальная эффективность достигалась именно на четвертой стадии развития и достигалась именно путем добавления “простого элемента другого функционального назначения”!



    Пример 21 - железный век.


    В наше время более 90% от всех используемых металлов приходится на железо. Для рассмотрения этапов этого века прекрасно подходит принцип “черная металлургия”. В рамках этого принципа исторически человек научился получать и использовать сначала железо (первая стадия), потом чугун (вторая стадия), а затем сталь (третья стадия).


    Как и положено, четвертая стадия получилась из третьей стадии: к обычной стали добавили легирующие элементы (Cr, Ni, Mo, W, V, Ti, Nb, Zr, Со и др.). Это позволило улучшить технологические и эксплуатационные характеристики стали, придать ей особые свойства и т. п.



    Следующие Примеры посвящены циклам развития источников света.


    Пример 22.

    Источник света - огонь.


    Самым простым источником света является стационарный костер. Конечно, он наименее удобный. Но он доказывает, что свет может быть получен при помощи огня.


    Факел является второй стадией развития такого источника. Конечно, он горит относительно недолго, но его уже можно перемещать в пространстве. Согласитесь, это качественное преимущество.


    Третьей стадией можно считать свечу, масляный светильник или газовый фонарь. В этих источниках света горючее вещество подается в зону горения по фитилю (благодаря капиллярности) или по специальной трубке. Благодаря этому процесс горения может поддерживаться гораздо дольше.


    Четвертой стадией следует признать светильник, в котором пламя расположено внутри прозрачной колбы (в качестве примера можно привести современную керосиновую лампу). В таких светильниках пламя не коптит, и процесс горения происходит наиболее эффективно.


    Как видите, – был добавлен относительно простой узел другого функционального назначения – прозрачная колба. Благодаря этому источник света достиг такого совершенства, какое только возможно в рамках принципа “использование огня в качестве источника света”.


    На развитие источников света, использующих огонь можно взглянуть и с другой точки зрения. В качестве рабочего принципа можно взять, например, текучесть горючего материала.


    Пример 23.

    Источники света с точки зрения текучести горючего материала.


    Первая стадия – твердое горючее вещество (лучина или дрова вкостре) - обладает нулевой текучестью.


    Вторая стадия – свеча. Во время хранения сжигаемый материал (воск или парафин) твердый, а во время горения свечи он становится жидким.


    Третья стадия – масляный светильник и керосиновая лампа используют горючий материал, который все время находится в жидкой фазе.


    Четвертая стадия – газовый фонарь использует газообразное горючее вещество (текучесть – максимальна).


    Такая точка зрения тоже имеет право на жизнь. Она ничем не хуже и не лучше других точек зрения. Главное – закономерность работает: в рамках каждого (одного и того же!) принципа непременно существуют четыре разновидности. И четвертая – самая эффективная. Вспомните, – до изобретения электричества улицы столиц освещались именно газовыми фонарями.


    Искусственное освещение можно получать и с помощью электричества. Например, с помощью электрической дуги. Можно проследить четыре стадии в развитии дуговых ламп.



    Пример 24.

    Электрическая дуга как источник искусственного освещения.


    Первая стадия.

    Еще в 1802 году В. В. Петров предложил идею использовать электрическую дугу с ее ослепительно ярким светом для целей освещения. Первая стадия - самая примитивная. Она только демонстрирует принципиальную возможность получать свет таким способом.


    Вторая стадия.

    В самых первых дуговых светильниках электроды были расположены “носами” друг к другу и довольно быстро выгорали, и их приходилось постоянно пододвигать. Поэтому светильники снабдили устройствами, позволяющими вручную сдвигать электроды по мере необходимости.


    Третья стадия.

    Затем появились десятки регуляторов, способных сдвигать электроды друг к другу без участия человека. Самым простым из таких регуляторов был регулятор Аршро.


    Четвертая стадия.

    В 1875 году П. Н. Яблочков предложил надежное и простое решение. Он расположил угольные электроды параллельно, разделив их изолирующим слоем (то есть добавил простой элемент другого функционального назначения). Изобретение имело колоссальный успех, и “свеча Яблочкова” или “Русский свет” нашел широкое распространение в Европе.



    Пример 25.

    Электричество для получения света можно использовать и несколько иначе. Например, можно использовать принцип “накаливание проводника протекающим по нему электрическим током”.


    Первой стадией таких устройств можно считать просто проводник (никак не изолированный от внешней среды), по которому протекает электрический ток. Известно, что при увеличении силы тока до определенной величины проводник начинает светиться. Как и следовало ожидать, это, в сущности, примитивное устройство только демонстрирует принципиальную возможность получения света таким путем.


    Второй стадией логично назвать устройство, в котором свет излучает не вся электрическая цепь целиком, а только ее небольшой специальный участок (с большим электрическим сопротивлением), к которому ток подводится по проводам с относительно низким сопротивлением.


    Третья стадия.

    С одной стороны, чем сильнее протекающий ток, тем ярче свечение. А с другой стороны, увеличение силы тока приводит к более интенсивному окислению светящегося элемента (проводника с высоким электрическим сопротивлением) и его быстрому перегоранию. Это противоречие было разрешено тем, что светящийся элемент с протекающим по нему током помесили в прозрачную колбу с инертным газом (или вакуумом). Это позволило исключить окисление проводника и весьма существенно увеличить рабочий ресурс лампы.


    Четвертая стадия.

    При переходе от третьей стадии к четвертой к объекту должен добавиться относительно простой узел другого функционального назначения. Так оно и получилось: лампа была снабжена цоколем и стала использоваться совместно с патроном как единое целое. Именно в таком виде электрическая лампа накаливания получила всеобщее распространение и признание на рынке.



    В следующих трех Примерах 26 - 28 особенно ярко видно, что Природа устроена так, что для того чтобы сделать рукотворный объект максимально эффективным, человеку так или иначе приходится добавлять простой элемент другого функционального назначения. Порой такое добавление кажется случайным, но так происходит всегда.



    Пример 26.

    Копье, как колющее (не метательное) оружие.


    Первая стадия.

    Можно предположить, что копье появилось в эпоху палеолита в тот момент, когда древний человек обнаружил, что удары можно наносить не только боковой поверхностью палки, но и ее свободным концом. Это самая первая стадия развития копья, самая простая и самая примитивная. Как обычно, она только демонстрирует саму возможность использования палки не только как дубины, но и как колюще оружие (особенно в случае, когда конец палки случайным образом оказывался в какой-то мере острым)


    Вторая стадия.

    Человек стал специально заострять конец палки, чтобы использовать ее в качестве колющего оружия более эффективно.


    Третья стадия.

    Копье становится еще более эффективным, если снабдить его отдельным наконечником, выполненным из более твердого материала. Не важно, какой материал использован (кость, камень, бронза, железо или даже дерево другой, более твердой породы). Важно, что наконечник изготавливается отдельно из другого материала, а потом крепится к древку копья. Копья могут быть самыми разными, но все они подпадают под точку зрения “деревянное древко с укрепленным на его конце наконечником”.


    Четвертая стадия.

    Казалось бы, копье дальше уже невозможно усовершенствовать кардинальным образом. Однако опыт показывает, что Природа устроена таким образом, что так или иначе, но рукотворный объект всегда имеет четыре стадии развития. Причем четвертая получается путем добавления к объекту простого элемента другого функционального назначения, благодаря чему объект становится настолько эффективным, насколько это только возможно в рамках используемого принципа. Часто кажется, что добавление такого элемента совершенно случайно. Но анализ многочисленный примеров показывает, что ТАК ПРОИСХОДИТ ВСЕГДА. Значит, это не случайность, а закономерность. Рассматриваемый пример очень показателен в этом отношении. Судите сами.


    В процессе использования копья на его древко неминуемо попадает кровь из раны противника или животного (если копье используется на охоте). Испачканное в крови древко скользит в руках, не позволяя нанести точный и сильный удар. Поэтому копье стали снабжать “простым элементом другого функционального назначения” - султаном - цветным развевающимся на ветру хвостом обычно из конских волос, который крепился вблизи наконечника и служил не только украшением, но и для впитывания и задержания крови, льющейся из раны противника на древко.


    Пример 27.

    Кстати, если чуть-чуть изменить точку зрения и рассматривать не копье целиком, а только его древко, то здесь тоже прослеживаются четыре стадии развития.

    Первые три стадии совпадают с рассмотренными в Примере 26, а четвертая – отличается. Теперь “простой элемент другого функционального назначения” должен быть добавлен не к копью как таковому, а конкретно к древку. Так оно и получилось – в середине копья стали делать специальное утолщение, служившее упором при нанесении удара.


    Пример 28.

    Использование природного газа в бытовых целях.


    Первая стадия.

    Если из расщелины в земной коре сочится природный газ, который возгорелся (например, после удара молнии), то такой ситуацией можно воспользоваться, чтобы например, поджарить шашлык. Но, тем не менее, для первой стадии все правильно: первая стадия всегда самая примитивная, и она демонстрирует только принципиальную возможность удовлетворения некоторой потребности данным способом.


    Вторая стадия.

    Будет удобнее, если провести трубу с газом в жилище.


    Третья стадия.

    Будет еще удобнее, если использовать специальную горелку, а не помешать чайник в факел, вырывающийся из трубы.


    Четвертая стадия.

    Вроде бы все нормально - газ поступает в жилище по трубе и горит ровным пламенем благодаря горелке... Нормально, да не совсем.


    Природный газ не имеет запаха. Поэтому существует опасность: в случае его неконтролируемой утечки могут отравиться люди, может произойти взрыв и т. п.


    Чтобы свести этот риск к минимуму в природный газ (сам по себе не имеющий запаха) добавляют другой газ с резким запахом, который вообще никак не влияет на процесс горения. Появление этого специфического запаха в квартире служит сигналом об утечке газа (сигналом об опасности).



    Далее рассмотрим два примера, показывающих, что происходит при попытке усовершенствовать объект, уже достигший четвертой стадии развития, в рамках старого принципа (то есть при попытке перевести объект в пятую стадию развития). Примеров всего два, но каждый из них по-своему весьма показателен.


    Пример 29.

    В истории человеческого общества были известны четыре общественных строя – первобытнообщинный, рабовладельческий, феодальный и капиталистический. В 1917 году была предпринята попытка построить следующий - пятый по счету – социалистический строй. Однако в конце двадцатого века большинство стран с коммунистической идеологией вернулись назад к капитализму. Получается, что грандиозные усилия сотен миллионов людей на протяжении нескольких десятилетий в конечном счете оказались напрасными. Кстати, нам объясняли, что в СССР от социализма отказались главным образом по экономическим причинам. Между тем в Китае, который оставался коммунистическим, темпы экономического развития из года в год оставались чуть ли не самыми высокими в мире. Значит, дело не только в экономике.


    Между тем в начале марта 2004 года в Конституцию КНР была внесена поправка, разрешающая частную собственность. Это означает, что Китай тоже сделал принципиальный шаг в сторону капитализма. Все эти факты наталкивают на мысль, что социализм не мог быть успешным в принципе.


    Все приведенные в настоящей статье Примеры наглядно демонстрируют, что четвертая стадия развития любого объекта всегда самая эффективная. Опыт показывает (см. Примеры 19-22, 24 и 25), что после достижения четвертой стадии развития (в рамках одного принципа) всегда начинается следующий цикл развития, основанный уже на другом, более высоком принципе.


    С другой стороны, не известно ни одного случая, когда объект стал успешным на пятой стадии своего развития. Все эти факты наталкивают на мысль, что пятая стадия развития вообще не может быть успешной. Точно так же, как четвертая стадия всегда самая успешная, пятая стадия всегда обречена на неудачу.


    Человек устроен так, что об успешных делах он любит рассказывать, а неудачи предпочитает скрывать. Возможно, поэтому трудно найти реальные примеры, подтверждающие нежизнеспособность пятой стадии (случай с социализмом – один из немногих, который невозможно было скрыть).


    Косвенным доказательством того, что пятая стадия развития не бывает успешной, может служить следующее.



    Статистика показывает, что в настоящее время только несколько процентов от всех вновь создаваемых товаров оказываются успешными на рынке. Нередко происходят невероятные на первый взгляд вещи: одни самые простые товары порой становятся очень успешными на рынке, а некоторые многообещающие разработки оказываются убыточными.


    Предлагаемая концепция объясняет этот парадокс тем, что четвертая стадия развития любого объекта всегда самая эффективная, а любые попытки перевести объект из четвертой стадии развития в пятую (то есть попытки усовершенствовать его в рамках старого принципа) объективно не могут быть успешными.


    Из-за незнания этого человек попадает в своеобразную ловушку, когда старается закрепить только что достигнутый успех. Человеку кажется разумным и естественным усовершенствовать товар (или другой проект) в первую очередь в том направлении, которое уже принесло успех (и тем самым “уже доказало” свою правильность).


    Но такая позиция объективно может быть правильной лишь в очень редких случаях, потому что самой успешной чаще всего оказывается именно четвертая стадия развития объекта, последняя в своем цикле. Вот одна из главных причин, почему успешными на рынке оказываются только несколько процентов от всех новинок.


    Другими словами, неуспех большинства новинок заключатся в том, что разработчики, опьяненные успехом товара, который достиг четвертой стадии развития, пытаются развивать его дальше в том же русле. Это же так естественно – развивать дальше то, что уже доказало свою успешность и жизнеспособность. Но при этом получается так, что в большинстве случаев они (сами того не ведая) пытаются перевести товар в пятую стадию развития, которая объективно не может быть успешной.


    Автор надеется, что знание этой закономерности позволит разработчикам новой продукции сознательно избегать соблазна усовершенствовать успешный товар (уже достигший четвертой стадии развития) в рамках старого принципа. Примеры 29 и 30 ясно показывают, что пятая стадия никогда не может быть успешной.


    С другой стороны, мы видели, что любой объект, находящейся на третьей стадии развития, может быть переведен в четвертую, объективно самую успешную стадию, путем добавления к нему (объекту) простого элемента другого функционального назначения. Этот Алгоритм может помочь разработчикам целенаправленно создавать только заведомо успешные товары.


    В качестве второго примера, показывающего, что пятая стадия не может быть успешной, рассмотрим велосипед – то есть транспортное средство (преимущественно двухколесное), приводимое в движение обеими ногами человека.


    Пример 30.

    Велосипед.


    В процессе своей эволюции велосипед, прошел следующие четыре стадии:


    Первая стадия.

    Самый первый велосипед представлял собой два колеса, установленных на одной раме. Человек сидел на раме (именно возможность сидеть превращала самокат в велосипед, пусть и примитивный, ибо в самокате задействована только одна нога человека, а в велосипеде - обе) и отталкивался от земли непосредственно ногами. Скорость движения велосипеда равнялась скорости движения ног велосипедиста.


    Вторая стадия представляла собой велосипед, у которого переднее колесо было выполнено гораздо крупнее заднего и было снабжено педалями. Такие велосипеды сейчас можно увидеть на старинных гравюрах. Радиус вращения педалей был в несколько раз меньше радиуса переднего колеса, благодаря чему скорость движения велосипеда могла быть заметно выше скорости движения ног велосипедиста.


    Велосипед с цепной передачей к заднему колесу представлял собой третью стадию. На таком велосипеде можно было ездить еще быстрее и комфортнее.


    Снабжение ведущего заднего колеса обгонной муфтой ознаменовало появление четвертой разновидности, четвертой стадии развития велосипеда. Теперь ведущее колесо получило возможность свободно вращаться при неподвижных педалях. Как видите, для перевода велосипеда из третьей стадии развития в четвертую к нему добавили простой узел другого функционального назначения – обгонную муфту.


    Современному велосипедисту можно не вращать педали непрерывно, достаточно делать это периодически (например, для разгона), с паузами для отдыха.


    Интересно отметить, что за достаточно большой срок, прошедший с момента создания четвертой стадии велосипеда, так и не появилось ни одной его новой коммерчески успешной разновидности (сравнимой, например, с наручными часами или очками), хотя наверняка такие попытки предпринимались неоднократно.


    Более того, появилось даже выражение “изобретать велосипед”, имеющее смысл “заниматься заведомо бесперспективным делом”. Этот факт может служить ярким подтверждением того, что каждый объект человеческой деятельности действительно может иметь не более четырех стадий развития (в рамках одного принципа).


    Причем вот что интересно: время от времени находятся умельцы, которые делают очень хорошие изобретения, которые так улучшают объект уже находящийся на четвертой стадии развития, что по всем правилам усовершенствованный объект должен относиться к пятой стадии развития в рамках старого принципа.


    Поначалу все уверены, что товар, созданный на базе этого изобретения, будет пользоваться очень большим спросом. Однако этого не происходит. Автору известен случай, когда был предложен велосипед, у которого педали движутся не по кругу, а вверх-вниз. Такое техническое решение существенно поднимает к. п. д., но... рынок такой велосипед не принял.


    Очень вероятно, что после очень многих подобных попыток люди интуитивно почувствовали, что усовершенствовать велосипед далее нет смысла, и даже придумали выражение “изобретать велосипед”, имеющее смысл “заниматься заведомо бесперспективным делом”.


    Примечательно, что это выражение употребляют в очень широком смысле, а не только применительно к велосипеду. Очень возможно, что после многочисленных “проб и ошибок” люди нутром почувствовали, что объективно существуют ситуации, когда хорошую вещь усовершенствовать дальше не следует. Не означает ли это, что люди интуитивно почувствовали, что не следует переводить товар из четвертой стадии развития в пятую?



    Иногда можно наблюдать еще такую картину: каждая из четырех разновидностей некоторых объектов (и природных, и рукотворных) еще и раздваивается, то есть имеют Структуру 4х2. Есть основания полагать, что это особенно характерно для объектов наиболее высоких уровней обобщения.


    Пример 31.

    Каждая из четырех групп крови человека имеет по два резус-фактора.


    Пример 32.

    Таблица Менделеева имеет 8 столбцов (групп). Это обусловлено тем, что во второй и третьей оболочках атомов для электронов возможны только по 4 квантовых состояния, каждое из которых имеет по два различных спина.


    Пример 33.

    Известны четыре вида вооружений:


    1. обычное оружие (холодное и огнестрельное),

    2. химическое оружие (простые отравляющие вещества и бинарные газы),

    3. бактериологическое оружие (биологическое и токсинное),

    4. атомное оружие (ядерное и термоядерное).


    Пример 34.

    Существуют четыре рода вооруженных сил:


    1. сухопутные войска (регулярные войска на своей территории и разведка, диверсанты, партизаны на вражеской территории),

    2. военно-морской флот (надводный и подводный),

    3. военно-воздушные силы (самолеты и вертолеты),

    4. военно-космические силы (космические корабли и орбитальные станции).


    Пример 35.

    Мировые религии, в основе которых лежит монотеизм:


    1. Иудаизм (консервативного и реформистского направлений),

    2. Буддизм (Хинаяна и Махаяна),

    3. Христианство (Католицизм и Православие),

    4. Ислам (Сунниты и Шииты).


    Обратите внимание: каждая группа содержит ровно по четыре “раздваивающихся” элемента, объединенных каким-то одним принципом. В последней группе таким принципом был монотеизм (единобожие). Поэтому в нее не вошли индуизм (в котором два Бога: приверженцы Вишнуизма поклоняются верховному богу Вишну, а последователи Шиваизма – Шиве), китайская религия, в которой сосуществуют конфуцианство (основатель Конфуций) и даосизм (основоположники Лаоцзы и Чжуанцзы) и т. п.


    Если на практически один и тот же объект (например, военное дело) смотреть с разных точек зрения, то получаемые Структуры 4х2 содержат разные элементы (сравни Примеры 33 и 34).


    Отметим также, что закономерность 4х2 часто справедлива лишь для начальных этапов развития того или иного объекта. Так, в таблице Менделеева четкую Структуру по 4х2 электрона на внешней оболочке имеют только элементы в начале таблицы (до аргона), у последующих химических элементов заполнение электронных оболочек происходит по более сложным законам. Другой пример: протестанты, баптисты, адвентисты и т. п. тоже относятся к христианской религии. Но эти направления появились позже, поэтому они не укладываются в Структуру 4х2.

    Точно так же несколько позже после создания ядерного и термоядерного оружия была разработана нейтронная бомба.


    Наверняка какие-то подразновидности существуют и для четырех групп крови (для каждой из которой сейчас известно по два резус-фактора). То же самое можно сказать и о любых других объектах, элементы которых образуют Структуру 4х2.


    Пример 36.

    Иерархию фундаментальных человеческих потребностей по А. Малоу обычно представляют в виде следующих пяти пунктов:


    1. физиологические потребности (пища, вода, сон и т. п.),

    2. потребность в безопасности (стабильность, порядок),

    3. потребность в любви и принадлежности (семья, дружба),

    4. потребность в уважении (самоуважение, признание),

    5. потребности самоактуализации (развитие способностей).


    Однако эти потребности можно проклассифицировать более естественным способом в виде Структуры 4х2.


    Отсутствие пищи, воды сна и т. п. можно рассматривать как угрозу жизни человека изнутри (поскольку в результате этого он может погибнуть от голода, обезвоживания и т. п., то есть от “внутренних” факторов). Враждебное отношение окружающих, отсутствие стабильности в обществе, различные природные катаклизмы и т. д. в таком случае можно назвать угрозой извне. Пользуясь такой терминологией, можно сказать, что человеку жизненно нужна как внутренняя, так и внешняя безопасность. На остальные перечисленные выше потребности тоже можно взглянуть с аналогичной точки зрения.


    В результате иерархию фундаментальных человеческих потребностей можно представить в виде Структуры 4х2:


    1. Безопасность –

    а) внутренняя (голод, жажда, сон ...) и

    б) внешняя (враги).


    2 .Любовь, дружба –

    а) любить другого, дарить дружбу другим и

    б) самому быть любимым, пользоваться дружбой других, принадлежать к определенной группе.


    3. Уважение, признание –

    а) самоуважение и

    б) уважение, признание окружающих.


    4. Самоактуализация, творчество –

    а) выражение себя (внутреннего мира) в поэзии, музыке и т. п. и

    б) познание окружающего мира через науку и т. д.


    Обратите внимание, – при такой классификации все первые элементы (а) оказываются связанными с внутренним миром человека, а все вторые (б) – с внешним, окружающим человека миром. Поэтому можно сказать, предложенная Структура 4х2 позволяет упорядочить фундаментальные потребности человека (впервые открытые Маслоу) действительно более естественным и изящным способом.


    Интересно отметить, что у самого Маслоу иерархия потребностей описана в виде, очень близком именно к Структуре 4х2 – например, на сайте


    http://chiron.valdosta.edu/whuitt/col/regsys/maslow.html


    Классификация же в виде упомянутых выше пяти пунктов больше встречается в русскоязычной литературе и, скорее всего, была предложена не самим Маслоу, а его популяризаторами.



    Давайте упорядочим закономерности, которые были рассмотрены выше.


    (1)

    На все существующие в мире объекты можно смотреть с разных точек зрения. Разные получаемые результаты отражают разные грани того или иного объекта.


    (2)

    Все существующие объекты можно разделить на природные (существующие независимо от воли человека) и рукотворные (являющиеся результатом сознательной деятельности человека), которые принципиально отличаются друг от друга.


    (3)

    Возможна промежуточная ступень между природными и рукотворными объектами (см. Пример 8).


    (4)

    Рукотворные объекты развиваются циклами.



    (5)

    На протяжении каждого цикла действует один и тот же принцип.


    (6)

    Каждый цикл состоит из четырех качественно отличающихся стадий.


    (7)

    Первая стадия – самая простая, она только демонстрирует саму возможность удовлетворения некоторой потребности тем или иным способом (в рамках некоторого принципа).


    (8)

    Каждая очередная стадия получается из предыдущей путем ее качественного, кардинального усовершенствования.


    (9)

    Четвертая стадия – самая эффективная. Настолько эффективная, насколько только это возможно в рамках используемого принципа. Например, товары, находящиеся на четвертой стадии развития оказываются наиболее успешными на рынке и приносят самые большие прибыли.


    (10)

    Переход от третьей стадии развития к четвертой, как правило, осуществляется по следующему алгоритму: к объекту, находящемуся на третьей стадии развития добавляется (рядом, снаружи, или в другое особое место) относительно простой (по сравнению с самим объектом) элемент или узел другого функционального назначения.


    Многие ресурсы Природы изначально устроены так, что для наиболее эффективного их практического применения человеку каждый раз так или иначе приходится добавлять к каждому такому ресурсу какой-то “простой элемент другого функционального назначения”. Например, природный газ не имеет запаха (и человеку для безопасного его практического использования пришлось добавить “ароматическую” добавку). Другой пример: Природа не создала медь с самого начала с эксплуатационными свойствами бронзы, но предоставили человеку возможность получить такой сплав искусственно.


    (11)

    После завершения очередного цикла (на протяжении которого действовал один принцип) начинается следующий четырехстадийный цикл развития, базирующийся уже на другом (более высоком) принципе.


    (12)

    Попытка усовершенствовать объект, который уже достиг четвертой стадии развития, в рамках старого принципа, как правило, оказывается неудачной.


    (13)

    Для многих объектов Природа не просто предусмотрела по четыре разновидности (или четыре стадии развития), но и позаботилась о том, что по четыре разновидности имеет каждый из составляющих его элементов, а сам объект является одной из четырех разновидностей другого, более общего объекта (подобно тому, как Луна обращается вокруг Земли, а Земля таким же образом обращается вокруг Солнца, причем вокруг Солнца обращаются и другие планеты, тоже имеющие свои спутники, часто более одного).

    Другими словами, мир устроен так, что, если вы захотите найти четыре разновидности какого-то рукотворного объекта, то, скорее всего, вы сможете сделать это. А если вы захотите сам этот объект увидеть как одну из четырех разновидностей другого объекта, то Природа тоже с готовностью предоставит вам такую возможность (см. Примеры 11 – 18).


    (14)

    Четыре стадии развития самого объекта и составляющих его частей (элементов) могут не совпадают во времени (см. Примеры 11 и 15)


    (15)

    Было изобретено много разных видов наконечников для стрел . Но наибольшее распространение получили только четыре разновидности, перечисленные в Примере 16. Точно так же, после того, как велосипед (см. Пример 30) прошел четыре стадии развития, ни одно из существенных его усовершенствования не имело рыночного успеха. Это наводит на мысль, что разновидностей любого объекта, которые действительно находят широкое применение, может быть только четыре. Остальные (даже во многих отношениях безупречные) так и остаются невостребованными. Межу тем четвертая разновидность оказывается самой эффективной (в рамках используемого принципа).


    (16)

    Для Структуры 4х2 мы видим аналогичную картину. Кроме самолетов и вертолетов известно много других видов летательных аппаратов (автожиры, экранопланы, ховеркрафты и т. д.), но в таблицу, приведенную в Примере 34, попали только те из них, которые действительно широко используются в современной военной авиации. Обратите внимание, – таких оказалось только два вида аппаратов – ровно столько, сколько ячеек предусмотрено в соответствующей Структуре 4х2.


    Естественно, сказанное справедливо лишь в рамках выбранной точки зрения. Если выбрать другие точки зрения (принципы), то расклад будет другой. К примеру, наверняка можно выбрать такие принципы, в рамках которых и автожиры, и экранопланы имеют по четыре стадии развития (сравни с Примерами 11 – 15).


    (17)

    Со временем может оказаться, что объект, имеющий четыре разновидности, лучше описывать в виде Структуры 4х2. Так было с четырьмя группами крови человека до открытия резус-факторов, и с состояниями вещества до открытия конденсатов Ферми-Дирака и Бозе-Энштейна.


    КАК ЭТИ ЗАКОНОМЕРНОСТИ МОЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ


    (а)

    Примеры 1 – 8 показывают, что очень многие природные объекты имеет по четыре разновидности. Из этого следует, что если к настоящему времени известно только три разновидности какого-то природного явления, то очень вероятно, что объективно должна существовать и четвертая его разновидность.


    Например, сейчас известны три вида оптических спектров – сплошной, линейчатый и полосатый. Очень вероятно, что в Природе есть и четвертое, которое следует целенаправленно искать. Возможно, четвертый вид оптического спектра не существует в Природе сам по себе, но может быть получен искусственно (см. Пример 8).


    (б)

    Если четыре разновидности какого-то природного явления уже известны, то пятой его разновидности, скорее всего, вообще нет в Природе.


    Однако явление (природный объект) может иметь восемь разновидностей в соответствии со Структурой 4х2 – см. примеры 31 – 36).


    К примеру, несколько десятилетий назад было известно четыре состояния вещества - твердое, жидкое, газообразное и плазма. То есть вещество как природный объект имело четыре разновидности (сравни с Примерами 1 – 8). И такая точка зрения считалась правильной.


    Однако открытия последнего времени показывают, что состояния вещества правильнее и естественнее классифицировать в виде Структуры 4х2:


    1. вещества, атомы которых располагаются вплотную друг к другу (твердое и жидкое),


    2. вещества, атомы которых находятся на значительных расстояниях друг от друга (газ и плазма),


    3. конденсаты (Эйнштейна-Бозе и Ферми- Дирака),


    4. ???, состоящие из ( ??? и ???).


    То есть Структура 4х2 явно предсказывает, что в Природе объективно должны существовать неоткрытые еще седьмое и восьмое состояния вещества. С другой стороны, из нее следует, что в Природе не может быть девятого, десятого и т. д. состояний вещества.


    Это очень напоминает то, как в свое время Таблица Менделеева – с одной стороны - предсказала существование целого ряда неизвестных тогда химических элементов, а с другой – предостерегла от заведомо напрасных поисков таких химических элементов, для которых нет места в Таблице.


    (в)

    В Примере 6 упоминалось о четырех видах фундаментальных физических взаимодействий. Для одного из них – электромагнитного – имеет место “раздваивание”: в природе существуют магнитное и электрическое поля. Исходя их общих принципов симметрии, можно предположить, что и для остальных видов физических взаимодействий тоже могут существовать аналогичные “раздваивания”.


    (г)

    Если с некоторой точки зрения видно, что какой-то объект человеческой деятельности уже прошел четыре стадии развития (в рамках какого-то одного рабочего принципа), то нет смысла тратить время и силы на разработку пятой разновидности. Какой бы привлекательной и многообещающей она ни казалась, вряд ли она будет успешной (см. комментарий в Примере 29, а также Пример 30).


    Приложение 2.

    Статья “Человек и число четыре”

    четверки разновидностей окружают человека повсюду.


    Сначала о том, как была написана эта статья.


    Я давно подозревал, что многие объекты природы имеют по четыре разновидности.


    Чтобы выяснить, насколько велик класс таких объектов, я задал поиск в Интернете по ключевым словам “четыре разновидности”, “четыре стадии развития”, “четыре способа”, четыре вида” и т. п.


    В результате обнаружилось, что очень большое количество самых разных людей, которые жили в разное время, независимо друг от друга занимались решением очень разных вопросов, так или иначе пришли к одному и тому же результату:


    ТО, ЧЕМ ЗАНИМАЛСЯ КАЖДЫЙ ИХ НИХ, ИМЕЛО ЧЕТЫРЕ РАЗНОВИДНОСТИ


    Статья представляет собой просто набор абзацев, в каждом из которых всего несколько ключевых слов, по которым можно определить, чем конкретно занимался тот или иной человек Каждый абзац снабжен ссылкой, поэтому любой человек может по этой ссылке и ключевым словам найти в Интернете подробную информацию для каждого случая.


    Кто-то сказал, что смотреть и видеть – совсем разные вещи. А Эйнштейн однажды заметил: “Радость видеть и понимать есть самый удивительный дар природы”.


    Я уверен, что после прочтения этой статьи вы будете видеть мир немножко по-другому (именно видеть, а не только смотреть!). Вы с удивлением обнаружите, что на любой предмет всегда можно взглянуть так, чтобы увидеть в нем четыре разновидности.


    Обнаружив три разновидности какого-то объекта, вы будете заранее знать, что где-то рядом закономерно должна существовать и четвертая разновидность. Таким образом вы будете лучше понимать мир (не только видеть, но и понимать!). Возможно, у вас даже появится спортивный азарт найти эту четвертую разновидность.


    А, найдя ее, вы будете испытывать восторг первооткрывателя. Это гораздо более сильное ощущение, чем, например, радость от правильно найденного слова в кроссворде.


    Конечно, все это вовсе не означает, что с ЛЮБОЙ точки зрения в каждом объекте можно увидеть только четыре разновидности.


    Например, по половому признаку люди разделяются на мужчин и женщин (видите, здесь две, а не четыре разновидности).


    Но в то же время люди разделяются:

    - по цвету кожи – на белых, желтых, черных и красных,

    - по цвету волос – на блондинов, шатенов, брюнетов и рыжих,

    - по темпераменту – на сангвиников, холериков, флегматиков и меланхоликов,

    и т. д.


    Я хочу сказать, что мир устроен так, что для любого (каждого) объекта природы всегда можно найти такую точку зрения (и не одну!), с которой можно разглядеть ровно четыре разновидности этого объекта. (Конечно, на этот же объект можно смотреть и под разными другими ракурсами, видя в нем другое число разновидностей).


    Почему я так думаю? - Мне кажется, что по мере чтения статьи вы пройдете через такие же чувства и ощущения, через какие прошел я.


    Сначала класс объектов, которые образуют группы из четырех элементов, кажется просто большим, – чувствуешь, что он явно больше класса объектов, которые образуют группы из двух, трех, семи и т. д. элементов.


    Потом начинаешь понимать, что он ОЧЕНЬ большой.


    А при более пристальном рассмотрении приходишь к выводу, что этот класс ошеломляюще огромен.


    И, наконец, до тебя доходит, что он громаден не только по количеству, он громаден и по своему разнообразию.


    Читая очередной пример, каждый раз поражаешься – это надо же! Неужели и тут тоже? - И с каждым разом все больше и больше проникаешься убеждением, что мир, видать, так уж устроен, – куда не посмотри, всегда увидишь четыре разновидности.



    Да, я знал, что многое в мире имеет по четыре разновидности, и даже написал несколько статей об этом.


    Но я был потрясен, когда узнал, что конструкция картонных коробок для обуви тоже имеет четыре разновидности, что сварочные швы бывают четырех видов и что на свете есть ровно четыре способа завязывания галстука.


    Что горловое пение тоже имеет четыре вида разновидности (и соответствующие им четыре мелодических стиля), а гриф к гитаре можно крепить именно четырьмя способами.


    Что филенка бывает четырех видов, и существует четыре вида ножей для обработки филенки. Что существует четыре разновидности добавок, способствующих похудению и ровно четыре разновидности резиновых дубинок, а также четыре вида клейм, использующихся для обозначения места производителя. Что даже фильтры (например, для очистки воды) и свиты (те, которые королевские) тоже бывают именно четырех видов (кто бы мог подумать, что между столь разными объектами есть что-то общее!).


    Что в манежной езде шаг разделяется на четыре разновидности, что на собаке паразитируют четыре вида блох, а в молоке содержится четыре разновидности казеина.


    Что установлены четыре вида вышивки, и что даже поменять квартиру можно

    только четырьмя способами.


    Что психологическая зависимость от компьютерных игр проходит четыре стадии развития, что у трудоголиков наблюдаются четыре стадии развития заболевания и что науке известно четыре вида депрессий, встречающихся только у женщин.


    Что различают четыре стадии развития целлюлита и четыре стадии развития хронической ишемии органов пищеварения, остеохондроз позвоночника имеет четыре стадии развития и что даже геморрой имеет как раз четыре стадии. Что в ДНК присутствуют четыре разновидности оснований, что в цепях переменного тока принято различать четыре вида мощности и что существуют именно четыре разновидности лошадиных укусов. Что на свете ровно четыре разновидности пуделей, четыре разновидности дымчатых леопардов и четыре разновидности вилорогих антилоп и что даже цвет шерсти кошек подразделяют на четыре разновидности, а человеческий язык воспринимает четыре разновидности вкуса.


    Что костоломную лихорадку вызывают четыре разновидности вируса, а возбудителем гриппа является вирус, имеющий четыре разновидности (кстати, может и для птичьего гриппа имеются четыре разновидности?)


    Список подобных примеров практически бесконечен (беглый поиск по ключевым словам в Интернете выдал сразу сотни тысяч ссылок). И это притом, что до сих пор люди целенаправленно не выделяли четыре разновидности того или иного объекта. Это только примеры, которые обнаружились “случайно”, как бы сами собой!


    Мне, например, не встретилось ничего о том, что многие виды оружия древности (и составляющие их части!) прошли по четыре стадии развития (так, как это было описано выше)



    P.S. (добавлено 7 июля 2005 г.):

    Гипотеза по поводу птичьего гриппа оказалась правильной.

    Сегодня Би-Би-Си сообщило, что у диких гусей был выявлен патогенный вирус H5N1. Группа исследователей собрала погибших на озере птиц и подвергла их тщательному исследованию. Им удалось выделить четыре разновидности этого вируса http://news.bbc.co.uk/hi/russian/news/newsid_4659000/4659015.stm

    Возможно, общие закономерности, пронизывающие четверки разновидностей в самых разных областях, помогут лучше понять проблему птичьего гриппа и нащупать пути ее решения.


    Полный текст статьи “Человек и число четыре” доступен на


    http://www.inauka.ru/blogs/article54879.html

    Сабитов Шамиль

    Новый взгляд: как сделать товар прибыльным

    (тетрос-концепция)

    Подобно тому, как у людей всего четыре группы крови, точно так же объективно существуют только четыре качественно различные группы товаров: товары первой группы всегда убыточны, товары второй дают нулевую прибыль, а товары третьей и четвертой группы всегда прибыльны.

    Подобно тому, как группа крови определяется набором нескольких содержащихся в крови антигенов, точно также группа, к которой относится тот или ной товар, определяется набором нескольких ключевых параметров этого товара.

    Изменение хотя бы одного ключевого параметра может приводить к изменению группы товара. Целенаправленно изменяя такие параметры, можно убыточные товары превращать в прибыльные.



    Всех людей, живущих на нашей земле, можно разделить на четыре группы.

    Причем, используя разные критерии, это можно сделать разными способами.


    Например, если в качестве критерия использовать цвет волос, то всех людей можно разделить на блондинов, шатенов, брюнетов и рыжих.


    Если в качестве критерия разделения взять цвет кожи, то группы будут другие, но их тоже будет четыре: по расе людей принято делить на белых, желтых, черных и красных.


    Для одной и той же совокупности объектов критерии могут быть самыми разными (их число ничем не ограничено). Так, если выбрать в качестве критерия психологический темперамент, то людей можно разделить на четыре группы - на холериков, сангвиников, флегматиков и меланхоликов.


    Вы сами можете вспомнить, что бывают люди с первой (А), второй (В), третьей (АВ) и четвертой (0) группами крови.


    Нетрудно заметить, что:



    • Используя разные критерии, одну и ту же совокупность объектов можно разделять на группы разными способами.

    • Независимо от того, каким критерием Вы пользуетесь, и независимо от того, какие объекты разделяете, во многих случаях Вы получаете ровно четыре группы.



    • Для каждой совокупности объектов каждая из четырех групп внутри одного критерия никак не связана с другими группами, полученными в результате применения других критериев. Другими словами, четверки групп, охватываемые разными критериями, независимы друг от друга. Так, человек, например, с первой группой крови может иметь любой тип темперамента или цвет волос, а также может принадлежать к любой расе. Другими словами, для каждой совокупности объектов разные четверки групп (охватываемые разными критериями) независимы друг от друга.



    • В пределах каждого критерия все четыре группы качественно отличаются друг от друга. Доказательством может служить тот факт, что человеку с одной группой крови можно переливать кровь другого человека только с учетом совместимости групп крови. В настоящее время принято переливать только одногрупную кровь.



    Последнее обусловлено тем, что группы крови А и В содержат соответственно антигены А и В; группа крови AB содержит оба эти антигена, а группа крови 0 не содержит ни одного из них. В крови группы А содержатся антитела против антигена В; в крови группы В присутствуют антитела против антигена А; в крови группы AB антитела против этих антигенов отсутствуют, а в крови группы 0 присутствуют оба вида этих антител. Человеку, в крови которого содержится одно из этих антител (или оба антитела), нельзя переливать кровь, в которой присутствуют соответствующие этим антителам антигены.


    Открытие четырех групп крови Карлом Ландштейнером (Нобелевская премия по медицине, 1930 г.) позволило разработать правила безопасного переливания крови с учетом их совместимости.


    Опыт показывает, что не только люди могут быть разделены на те или иные четверки при использовании различных критериев. Очень многие однотипные объекты самой различной природы могут быть разделены на четверки, причем разделены естественным способом.


    Вот несколько конкретных примеров (очень разных и по природе, и по «масштабу»):


    1. Человеческий язык воспринимает четыре разновидности вкуса: сладкий, горький, соленый и кислый.


    2. Известны четыре разновидности натурального витамина Е.


    3. В молоке содержится четыре разновидности казеина.


    4. Известны четыре разновидности сахарного диабета.


    5. В ДНК присутствуют четыре разновидности оснований: адеин (А), тимин (Т), гуанин (Г), цитозин (Ц).


    6. Известны четыре вида радиоактивного распада: альфа, бета, гамма и бета+.


    7. В природе всего четыре вида фундаментальных взаимодействий – гравитационное, электромагнитное, сильное и слабое.


    8. Химические элементы по строению электронных оболочек разделяются на s-, p-, d- и f-элементы.


    Поскольку такое разделение на четверки существует в природе объективно, то целесообразно ввести для этого феномена специальные термины:



    • Тетрование (tetrization - по аналогии со словом quantization - квантование) - разделение совокупности однотипных объектов на четыре группы по какому-либо критерию. Тетровать (to tetrise) – проводить тетрование.

    • Тетрос (tetros) – четыре группы однотипных объектов, полученные в результате того или иного тетрования.

    • Тетрос-критерий (tetros-criterion) - критерий, по которому производится тетрование.

    • Тетрос-параметры – ключевые параметры объекта, которые определяют попадание этого объекта в ту или иную группу тетроса. Например, группа крови определяется наличием или отсутствием в ней антигенов А и В, то есть для крови тетрос-параметрами служат антигены А и В.



    Используя эту терминологию можно сказать, что очень многие объекты, явления и т. п. тетруются по тем или иным тетрос-критериям, образуя тетросы, состоящие их четырех групп. В каждом тетросе каждая группа обладает своими тетрос-параметрами, благодаря чему эти группы качественно отличаются друг от друга.


    Если в качестве тетрос-критерия использовать прибыльность (это только один из возможных критериев), то все существующие на рынке товары можно разделить на следующие четыре группы (то есть товары можно тетровать по прибыльности):


    1. Товары явно убыточные. В математическом смысле прибыль меньше нуля.


    2. Товары, не приносящие ни прибыли, ни убытков. В математическом смысле прибыль равна нулю.


    3. Товары, имеющие ограниченный во времени жизненный цикл. Такие товары присутствуют на рынке ограниченный период времени. Прибыль – конечная (в математическом смысле) величина.


    4. Товары, присутствующие на рынке неограниченно долго. Если товар каждый год приносит конечную прибыль, а время присутствия товара на рынке бесконечно, то такой товар за все это время может принести бесконечно большую (в математическом смысле) прибыль.


    Рассмотрим каждую из этих групп подробнее.


    Первая группа товаров.

    Ярким представителем товаров этой группы может служить автомобиль Ford Edsel. Как Вы помните, руководство концерна Ford приложило все усилия, чтобы обеспечить успех новой марке, организовав небывалую рекламную кампанию. Однако, несмотря на все это, этот проект принес только рекордные убытки.


    Конечно, можно найти много «убедительных» причин и объяснений этого провала. Однако есть одно обстоятельство: время от времени мы становимся свидетелями того, как та или иная компания признается в том, что, несмотря на всяческие усилия, тот или иной ее товар оказался убыточным, и она прекращает его выпуск. Это говорит о том, что провал автомобиля Ford Edsel вовсе не случайность: объективно существуют такие товары, которые не удается сделать прибыльными несмотря ни на какие усилия.


    Вторая группа товаров.

    Это такие товары, которые не приносят ни убытков, ни прибыли. Эти товары на первый взгляд кажутся многообещающими, некоторые могут быть даже награждены медалями на выставках изобретений. Однако такие товары так и не становятся успешными на рынке. Опытные образцы прекрасно работают, например, на личных автомобилях авторов или в их домашнем хозяйстве. Но до массового выпуска дело каждый раз почему-то не доходит. Так или иначе, но эти изобретения так и остаются шедеврами в единственном экземпляре.


    Третья группа товаров.

    Современный рынок в большей степени заполнен именно товарами третьей группы. Эти товары существуют и приносят прибыль в течение относительно небольшого промежутка времени, называемого жизненным циклом товара. В наш век общая тенденция такова, что длительность этого цикла в целом становится все короче и короче. Если раньше многие товары выпускались и находили своего покупателя в течение десятилетий, то сейчас большинство новинок морально устаревает за несколько лет или даже быстрее.


    Великолепным примером товара третьей группы может служить автомобиль “Форд-Т”. Он выпускался почти двадцать лет (с 1908 по 1927 год). К концу 20-х годов были произведены более пятнадцати миллионов машин, цена составляла около 300 долларов, и около 20 процентов американцев имели машины.


    Четвертая группа товаров.

    Это такие товары, которые, появившись на рынке однажды, существуют на нем практически вечно. По сравнению с товарами третьей группы таких товаров на рынке относительно немного.


    Говорят, что современные ножницы с “гвоздиком” посередине придумал Леонардо да Винчи. С тех пор люди очень успешно ими пользуются, и наверняка будут пользоваться еще очень долго.


    Вот несколько примеров:

    - Принципиальная конструкция луков и арбалетов не изменилась за последние сотни лет,

    - Рыболовный крючок остается неизменным, пожалуй, уже несколько тысяч лет.

    - Современные очки и наручные часы тоже могут быть отнесены к этой группе товаров, поскольку они существуют на рынке уже десятки лет, и нет оснований полагать, что они морально устареют. Если бы можно было придумать что-то лучше, чем носить часы на запястье, то это наверняка уже было бы сделано.


    Сравнивая тетрос крови и тетрос товаров, можно заметить, что они чем-то похожи друг на друга. Судите сами:


    Более ста лет назад во врачебной практике могли происходить непонятные вещи: кровь одного и того же донора могла хорошо «подходить» для одного человека, а для другого могла оказаться смертельной.


    Нечто похожее можно наблюдать в наше время: два вроде бы одинаковых товара ведут себя на рынке прямо противоположным образом – один оказывается очень успешным (как, например, автомобиль Ford Т), а другой приносит большие убытки (как, например, автомобиль Ford Edsel).


    В следующей таблице показана аналогия между тетросом крови и тетросом товаров.

    1a. Существуют четыре группы крови.


    1b. Существуют четыре группы товаров


    2a. Кровь одной группы качественно отличается от крови остальных групп.


    2b. Товар одной группы качественно отличается от товаров остальных групп.


    3a. Известны случаи, когда кровь донора, которую уже успешно переливали одному человеку, оказывалась смертельной для другого реципиента.


    3b. Известны случаи, когда товар, похожий на те товары, которые уже доказали свою успешность на рынке, никак удавалось превратить из убыточного в прибыльный.


    4a. Известны случаи, когда кровь, смертельная для одного реципиента, спасала жизнь другому человеку.


    4b. Известны случаи, когда явно убыточный товар становился успешным на рынке в результате очень небольших изменений в его конструкции, области использования, способу применения и т. д.


    5a. Группа крови определяется набором нескольких содержащихся в крови антигенов.


    5b. Гипотеза: Группа, к которой относится тот или ной товар, определяется набором нескольких тетрос-параметров этого товара.


    6a. Наличие или отсутствие хотя бы одного антигена означает изменение группы крови.


    6b. Гипотеза: Изменение хотя бы одного тетрос-параметра товара может приводить к изменению его группы.


    7a. Если набор антигенов крови у донора и у реципиента совпадают, то переливание крови будет успешным.


    7b. Гипотеза: Если набор тетрос-параметров нового товара соответствует стандартному набору тетрос-параметров товаров первой, второй, третьей или четвертой группы, то новинка будет соответственно убыточной, безубыточной или прибыльной.


    8a. Если наборы антигенов крови у донора и у реципиента соответствуют правилам совместимости, то переливание крови будет успешным.

    .

    8b. Гипотеза: В некоторых случаях товар может оказаться успешным и без полного соответствия его тетрос-параметров соответствующим параметрам третьей или четвертой группы, если будут соблюдены некоторые другие правила, аналогичные правилам совместимости групп крови.



    Для нахождения стандартного набора тетрос-параметров для каждой из четырех групп товаров можно поступить следующим образом.


    Отобрать достаточно большое количество товаров, которые уже доказали свою убыточность, (товары первой группы). Точно также отобрать большое количество наиболее ярких представителей второй, третьей и четвертой групп. Каждую группу проанализировать на предмет того, какими особенностями, качествами, характеристиками, свойствами и т. п. обладают товары данной группы и в то же время не обладают товары других групп.

    Найденные таким образом параметры назовем тетрос-параметрами товаров соответственно каждой из четырех групп.


    Стандартный набор тетрос-параметров для каждой из всех четырех групп предлагается целенаправленно использовать в качестве теста для определения группы того или иного нового товара.


    Известно, что любую задачу легче решить, если разделить решение на несколько последовательных шагов.

    Для того, чтобы сделать тот или иной товар прибыльным на рынке, предлагается проводить следующие последовательные операции:


    1. сначала определить тетрос-параметры этого товара,

    2. сравнить полученные тетрос-параметры по очереди со стандартными наборами тетрос-параметров каждой из четырех групп товаров,

    3. выявить, какие тетрос-параметры данного товара отличаются от стандартного набора тетрос-параметров товаров третьей или четвертой группы и, наконец,

    4. изменить хотя бы некоторые тетрос-параметры данного товара так, чтобы они соответствовали стандартному набору тетрос-параметров третьей или четвертой группы.


    В наше время известны случаи, когда явно убыточный товар становился успешным на рынке в результате очень небольших изменений в его конструкции, области использования, способу применения и т. д. Однако до настоящего времени такое происходило довольно редко, и было скорее случайностью.


    Если же предложенные гипотезы окажутся правильными, то такие превращения можно будет производить целенаправленно и массово.


    Автор надеется, что предложенная тетрос-концепция окажется эффективной не только для товаров, но и для многих других случаев.


    P. S.

    При переливании крови учитывают не только ее группу, но также и наличие или отсутствие еще одного антигена – так называемого резус-фактора. Каждая группа крови может иметь как положительный, так и отрицательный резус-фактор. Поэтому в общей сложности получается восемь качественно отличающихся друг от друга разновидностей крови.


    Это не единичный случай. Некоторые другие объекты тоже имеют такую особенность, когда каждая из четырех групп имеет по две разновидности. Подробнее о Структуре 4х2 см. §7 статьи на http://www.inauka.ru/blogs/article52882.html .


    В этой же статье описаны некоторые параметры товаров, которые, возможно, можно будет использовать в качестве тетрос-параметров. Например, товар, достигший четвертой стадии развития в рамках одного и того же рабочего принципа, всегда успешен.


    В то же время не удалось обнаружить ни одного случая, когда попытка усовершенствовать объект, уже достигший четвертой стадии развития, оказалась бы успешной в рамках “старого” принципа.


    Шамиль Сабитов

    © 2008 Ташкент


    shamil.s@mail.ru

    sh.sabitov@yahoo.com

    Сабитов Шамиль, Шамиль Зинятуллович Сабитов
    теги: Сабитов Шамиль, Шамиль Зинятуллович Сабитов, независимый консультант, популяризатор предлагаемого метода четырех шагов, Как сделать Ваш товар самым желанным на рынке
  • Сабитов Шамиль:




  • ← назад   ↑ наверх