• История -Публицистика -Психология -Религия -Тюркология -Фантастика -Поэзия -Юмор -Детям                 -Список авторов -Добавить книгу
  • Константин Пензев

    Хемингуэй. Эпиграфы для глав

    Мусульманские праздники

    Тайны татарского народа


  • Полный список авторов

  • Популярные авторы:
  • Абдулла Алиш
  • Абдрахман Абсалямов
  • Абрар Каримулин
  • Адель Кутуй
  • Амирхан Еники
  • Атилла Расих
  • Ахмет Дусайлы
  • Аяз Гилязов
  • Баки Урманче
  • Батулла
  • Вахит Имамов
  • Вахит Юныс
  • Габдулла Тукай
  • Галимжан Ибрагимов
  • Галимъян Гильманов
  • Гаяз Исхаки
  • Гумер Баширов
  • Гумер Тулумбай
  • Дердменд
  • Диас Валеев
  • Заки Зайнуллин
  • Заки Нури
  • Захид Махмуди
  • Захир Бигиев
  • Зульфат
  • Ибрагим Гази
  • Ибрагим Йосфи
  • Ибрагим Нуруллин
  • Ибрагим Салахов
  • Кави Нажми
  • Карим Тинчурин
  • Каюм Насыри
  • Кул Гали
  • Кул Шариф
  • Лев Гумилёв
  • Локман-Хаким Таналин
  • Лябиб Лерон
  • Магсум Хужин
  • Мажит Гафури
  • Марат Кабиров
  • Марс Шабаев
  • Миргазыян Юныс
  • Мирсай Амир
  • Мурад Аджи
  • Муса Джалиль
  • Мустай Карим
  • Мухаммат Магдиев
  • Наби Даули
  • Нажип Думави
  • Наки Исанбет
  • Ногмани
  • Нур Баян
  • Нурихан Фаттах
  • Нурулла Гариф
  • Олжас Сулейменов
  • Равиль Файзуллин
  • Разиль Валиев
  • Рамиль Гарифуллин
  • Рауль Мир-Хайдаров
  • Рафаэль Мустафин
  • Ренат Харис
  • Риза Бариев
  • Ризаэддин Фахретдин
  • Римзиль Валеев
  • Ринат Мухамадиев
  • Ркаил Зайдулла
  • Роберт Миннуллин
  • Рустем Кутуй
  • Сагит Сунчелей
  • Садри Джалал
  • Садри Максуди
  • Салих Баттал
  • Сибгат Хаким
  • Тухват Ченекай
  • Умми Камал
  • Файзерахман Хайбуллин
  • Фанис Яруллин
  • Фарит Яхин
  • Фатих Амирхан
  • Фатих Урманче
  • Фатых Хусни
  • Хабра Рахман
  • Хади Атласи
  • Хади Такташ
  • Хасан Сарьян
  • Хасан Туфан
  • Ходжа Насретдин
  • Шайхи Маннур
  • Шамиль Мингазов
  • Шамиль Усманов
  • Шариф Камал
  • Шаукат Галиев
  • Шихабетдин Марджани
  • Юсуф Баласагуни




  • Рамиль Гарифуллин

    Энциклопедия блефа

    (манипуляционная психология и психотерапия)

    © Р.Р. Гарифуллин, Казань, 1995.


    Гарифуллин Рамиль Рамзиевич




    Об авторе


    Гарифуллин Рамиль Рамзиевич - кандидат психологических наук, директор Казанского психологического центра, один из основоположников отечественной манипуляционной психологии. Разработал концепцию иллюзионизма личности. Читал лекции в крупнейших университетах мира. Диссертацию защитил по теме “Психокоррекция смысловых структур наркозависимой личности”. Автор книг “Энциклопедия блефа” (1995), “Манипуляционная психология и психотерапия” (1995), “Иллюзионизм личности” (1997), “Психотерапевтические этюды в стихах”(1998). Автор более ста публицистических и научных работ. Гарифуллин Р.Р. пользуется авторитетом в СМИ и поэтому был гостем телепрограмм “Час Пик”, “Доброе утро”, “Тема”, газет “Аргументы и факты”, “Комсомольская правда”, “Московский комсомолец” и др.

    АННОТАЦИЯ

    Перед вами первая в отечественной и зарубежной энциклопедической литературе книга, посвященная приемам, анализу и психологии блефа в различных сферах человеческой деятельности. Как блефуют политики, предприниматели, следователи, работники телевидения и печати, рекламодатели, мошенники, цыгане, карточные шулеры, иллюзионисты и многие другие деятели?

    Почему мы все такие разные: одни богатые, другие бедные? Одни управляют, другие управляемы? Очевидно, что во многом это зависит от умения блефовать и меньше обманываться.

    В книге речь идет не только о блефе, который вреден, а также о том, который полезен. В главе "Добродетельный блеф" изложены приемы блефа, которые способствуют оздоровлению в психотерапии. Это направление впервые разработано автором.

    Книга написана для широкого круга читателей, а также для предпринимателей, психологов, врачей.


    ОТ АВТОРА

    Мы с вами живем в самой обманывающей стране мира. Долгое время наше государство находилось под железным занавесом и вело себя как "карточный шулер", который, блефуя, не показывает свои карты. Наша страна, как отмечают многие историки, не только с непредсказуемым будущим, но и прошлым. Мы не знаем своей истории, так как советские историки нас обманывали. Мы подвергаемся грубому обману со стороны политиков, экономистов, бизнесменов, банкиров и т.п.

    В настоящее время остро встал вопрос: "Кому верить?" Поэтому многие обратились к религии, но и там есть "свои предприниматели". Как не заблудиться в этом сложном мире? Очевидно, что человеку свойственно заблуждаться, даже если его специально никто не вводит в заблуждение. Но если он подвергается обману со стороны окружающих, то в процессе уже двойного обмана (искусственного и естественного) человек может потерять всю надежду и веру, а в конечном счете - смысл жизни.

    Ни в коем случае не надо думать, что в цивилизованных странах нет обмана. Он там есть, но менее грубый и более разоблачаемый. Обмануть на Западе сложнее, так как, с одной стороны, там

    меньше условий для этого, с другой, хорошая информированность и грамотность граждан, которая не позволяет обманываться.

    Спросите любого из нас, обманывали ли мы когда-нибудь, и вы убедитесь, что практически не существует людей, которые никогда в жизни не делали этого. Некоторые будут оправдываться, что делали это только из добрых побуждений, а некоторые, обманывали, но не по сути и т.п. Обман - это сложный психологический процесс. Именно благодаря ему некоторые ходят в бриллиантах, а некоторые не имеют даже нижнего белья. Благодаря обману, надувательству, хитрости, искусственному заблуждению и т.п. мы делимся на более состоятельных и менее. Не исключено, что некоторые из нас имеют материальный успех благодаря труду. И все же, как показывают исследования, большинство из преуспевающих обладают незаурядными способностями вводить в заблуждение своих конкурентов. Может быть обман - это атрибут предприимчивости и признак ума? А может, вообще полезно обманывать? А как блефуют люди в различных областях человеческой деятельности? Эта книга постарается ответить на эти и многие другие вопросы.

    Данная работа актуальна еще и потому, что мы сейчас живем во времена великой депрессии, на фоне которой процветает массовое надувательство людей. Надеюсь, эта книга поможет читателю не быть обманутым.

    В работе впервые систематически исследована техника и психология

    блефа в различных областях человеческой деятельности. Очень подробно в книге изложены основы добродетельного обмана и блефа, которые приносят только пользу.




    ОГЛАВЛЕНИЕ

    Введение в манипуляционную психологию и ее принципы:

    пальмировка, шанжировка, пассировка

    Манипуляционная психология и ее место в научной психологии

    Глава 1. БЛЕФОАНАЛИЗ

    1.1. О блефе

    1.2. Блефоанализ и как определить обманывающего

    1.3. Заблуждение

    1.4. Как распознать блефующего?

    1.5. Теория дезинформаций. Слухи и утки

    1.6. Слухи о слухах

    1.7. Многократные страховки или "проверяй проверяющего"

    1.8. Искусственный слух - как зондаж общественного мнения

    1.9. Блеф и нелогическая логика

    1.10. Полублеф

    1.10.1. Фальсификация

    1.10.2. Дезориентация

    1.10.3. Пустословие

    1.10.4. Маскировка

    1.10.5. Полуправда

    1.10.6. Переформализация

    1.11. Основы блефоанализа. Как блефуют следователь и допрашиваемый?

    Глава 2. БЛЕФ В РАЗЛИЧНЫХ СФЕРАХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

    2.1. Блеф между следователем и допрашиваемым

    2.1.1. Тактические приемы против блефующего подследственного и допрашиваемого

    2.1.2. Как блефует следователь?

    2.1.3. Как работает детектор лжи?

    2.1.4. Принцип манипуляций между следователем и допрашиваемым

    2.2. Блеф на телевидении и в других средствах массовой информации. (СМИ)

    2.2.1. Основные приемы

    2.2.2. Слухи и утки в СМИ

    2.2.3. Специальные формы изложения материала

    2.2.4. Приемы скрытой рекламы

    2.2.5. Приемы одностороннего и избирательного освещения информации

    2.2.6. Прием искусственно-организованных писем и жалоб

    2.2.7. Догадки и предположения в форме фактов

    2.2.8. Приемы заказных материалов

    2.2.9. Приемы искусственных скандалов (экономических, политических, семейных, межличностных и т.п.)

    2.2.10. Прием недостоверных и заказных социологических исследований

    2.2.11. Прием подкинутых материалов

    2.2.12. Заблуждение и имидж в СМИ

    2.2.13. Ссылка на некомпетентные источники

    2.2.14. Представление материалов прошлого как настоящих

    2.2.15. Цитирование несолидных изданий и решений сомнительных собраний

    2.2.16. Прием "жареных фактов"

    2.2.17. Лживая информация и ее опровержение

    2.2.18. Прием "промелькнувшей информации"

    2.2.19. Прием "разорвавшейся бомбы"

    2.2.20. Блеф и технические приемы, используемые на телевидении

    2.2.21. Принцип манипуляций в средствах массовой информации

    2.3. Блеф в рекламе

    2.3.1. Основные приемы

    2.3.2. О скрытой рекламе

    2.3.3. Семиотика в рекламе и названия фирм

    2.3.4. Техника искусственного ажиотажа

    2.3.5. Заведомо ложная реклама

    2.3.6. Приемы ложной и недобросовестной рекламы

    2.3.7. Принципы манипуляций в рекламе

    2.4. Блеф в коммерции и торговле

    2.4.1. Основные приемы

    2.4.2. Блеф при продаже недвижимости и земли

    2.4.3. Принцип манипуляций в коммерции

    2.5. Блеф в политике

    2.5.1. Политические диверсии или просто психологическая война

    2.5.2. Прием лживой шарманки

    2.5.3. Спекуляция

    2.5.4. Манипуляции цифрами и фактами

    2.5.5. Эффект драматизирующего воздействия

    2.5.6. "Посмотрите какой я и как я живу..."

    2.5.7. Введение в заблуждение благодаря безграмотности и мало информированности масс

    2.5.8. Блеф и политический авантюризм

    2.5.9. Блеф и политическая демагогия

    2.5.10. Блеф и политическое угодничество

    2.5.11. Подставные кандидаты в предвыборной борьбе

    2.5.12. Блеф и манипуляции в политике

    2.5.13. Политические игры

    2.5.14. Политические манипуляции и блеф при отстранении лидером своего подчиненного

    2.5.15. Блеф и деньги для политика

    2.5.16. Блеф и политические мифы

    2.5.17. Блеф и аппаратные игры

    2.5.18. Манипуляции политического лидера

    2.5.19. Официальный лидер в руках скрытого лидера

    2.5.20. Блеф с искусственно созданной оппозицией

    2.5.21. Блеф политического лидера с деньгами народа

    2.5.22. Подставные лица

    2.5.23. Блеф и двойники

    2.5.24. Агенты влияния, кто они?

    2.5.25. Блеф и система безопасности

    2.5.26. Имидж политика

    2.5.27. Власть и блеф в средствах массовой информации

    2.5.28. Закон нейрона в политике

    2.5.29. Фальсификация и подделка политических документов

    2.5.30. Подделка во время предвыборной кампании

    2.5.31. Прием обмана избирателей

    2.5.32. Блеф некомпетентного лидера

    2.5.33. Блеф нового лидера перед подчиненными старого

    2.5.34. Принцип манипуляций в политике

    2.6. Как блефуют различные мошенники?

    2.6.1. Как блефуют "квартиросъемщики"?

    2.6.2. Как блефуют по телефону?

    2.6.3. Как блефует госавтоинспектор?

    2.6.4. Как блефуют квартиродатели?

    2.6.5. Как блефует тот, за которым гонится милиция?

    2.6.6. Как блефуют с лотереей?

    2.6.7. Как блефуют с "куклой"?

    2.6.8. Как блефуют на объявлении?

    2.6.9. Блеф в камере хранения

    2.6.10. Как блефуют на доверии?

    2.6.11. Осторожнее в поезде

    2.6.12. Блефуют, когда вы на машине

    2.6.13. Блефуют при продаже

    2.6.14. Блефуют на рынке

    2.6.15. Блефуют под проводника

    2.6.16. Блефуют в ювелирном магазине

    2.6.17. Блефуют со страховкой

    2.6.18. Блефуют "ломщики" при обмене рублей на доллары

    2.6.19. Блефуют в экстренных ситуациях

    2.6.20. Блефуют на суках

    2.6.21. Как "работают" карманники

    2.6.22. Антиблеф: блефуйте перед автоугонщиками

    2.6.23. Антиблеф: блефуйте перед "домушниками"

    2.6.24. Как блефуют "домушники"

    2.6.25. Блефуйте перед преступником или как обеспечить личную безопасность

    2.6.26. Как блефуют наперсточники или почему они всегда выигрывают?

    2.6.27. Блеф с применением игральной техники

    2.6.28. Знаки воров и бродяг

    2.6.29. Блефуют на подложных документах

    2.6.30. Принцип манипуляций в мошенничестве

    2.7. Блеф в предпринимательстве и бизнесе. Экономические преступления

    2.7.1. Приемы обмана в предпринимательстве

    2.7.2. Антиблеф

    2.7.3. Как блефуют "прихватизаторы"?

    2.7.4. Как блефуют с фальшивыми авизо?

    2.7.5. Преступления в банковской сфере

    2.7.6. Аферы с торговлей недвижимостью

    2.7.7. Блеф и финансовые махинации

    2.7.8. Блеф на удержании несуществующих налогов

    2.7.9. Блефуют на дивидендах из несуществующей прибыли

    2.7.10. Блефуют на размерах дивидендов в процентах к номинальной стоимости акции

    2.7.11. Блефуют на выплате различных дивидендов в зависимости от времени приобретения акций

    2.7.12. Блефуют на выплате дивидендов акциями

    2.7.13. Блефуют, искусственно завышая курсовую стоимость акций

    2.7.14. Блефуют, завышая полученную прибыль

    2.7.15. Блефуют, благодаря очередям

    2.7.16. Как блефуют дилеры товарных, валютных и фондовых бирж. Приемы

    2.7.17. Принцип манипуляций в экономических преступлениях

    2.7.18. Комбинации манипуляций

    2.8. Как блефуют при гадании цыгане?

    2.9. Обман в системе образования

    2.10. Блеф в армии

    2.11. Блеф в производстве

    2.12. Как блефуют карточные шулеры?

    2.13. Блеф в иллюзионном искусстве

    2.13.1. Введение

    2.13.2. Манипуляции

    2.13.3. Манипуляции с монетами

    2.13.3. Пальмировка

    2.13.4. Пассировка

    2.13.5. Шанжировка

    2.13.6. Манипуляции с шариками

    2.13.6. Пальмировка шарика

    2.13.7. Пассировка шарика

    2.13.8. Двойная пассировка

    2.13.9. Манипуляции с картами

    2.13.10. Пальмировка карты

    2.13.11. Обманные пассировки с картами

    2.13.12. Манипуляции

    2.13.13. Манипуляция "Вольт"

    2.13.14. Прыжок карт из одной руки в другую

    2.13.15. Манипуляции с другими предметами

    2.13.16. Фокусы с применением иллюзионной техники и реквизита

    2.13.17. Фокусы, демонстрирующие сверх возможности человека

    2.14. Как блефуют шарлатаны, выдающие себя за телепатов, ясновидцев и экстрасенсов, обладающих сверхвозможностями

    2.14.1. "Ясновидящая" и ее агенты

    2.14.2. Блеф и левитация

    2.14.3. Бизнес на "чудесах и сверхвозможностях"

    2.14.4. "Чудотворцы" блефуют перед учеными

    2.15. Обман в браке и семье

    2.16. Блеф в науке

    2.16.1. Выводы государственной проверочной комиссии

    2.16.2. Общественные науки

    2.16.3. Естественные науки

    2.16.4. Плагиат

    2.16.5. Научные спекуляции

    2.16.6. Блеф астрологов

    2.17. Блеф в искусстве

    2.17.1. Театральное искусство

    2.17.2. Кино

    2.17.3. Основные заблуждения самих актеров

    2.17.4. Блеф на эстраде и в шоубизнесе

    2.17.5. Блеф или халтура в изобразительном искусстве

    2.17.6. Халтура в музыкальном искусстве

    2.17.7. Халтура в литературе

    2.17.8. Ювелирное искусство

    2.18. Религия и обман

    2.18.1. Аферисты от религии

    2.19. Блеф в сфере обслуживания

    2.20. Обман в спорте

    2.20.1. Приемы

    2.20.2. Шахматы

    - приемы психологического подавления противника перед началом спортивного состязания

    - приемы заблуждения во время спортивной борьбы

    - приемы заблуждения, основанные на знании психологии противника

    - нечестные приемы

    - меры безопасности

    2.20.3. Элементы заблуждения в других видах спорта. Бокс. Футбол и баскетбол.

    2.20.4. Нечестные и грубые приемы

    2.21. Выдающиеся обманщики (мировые имена)

    2.21.1. Калиостро

    2.21.2. Григорий Распутин

    2.21.3. Ури Геллер

    Глава 3. ДОБРОДЕТЕЛЬНЫЙ БЛЕФ

    Оздоровление заблуждением или манипуляционная психотерапия

    3.1. Типы добродетельного обмана

    3.2. Введение в манипуляционную психотерапию

    3.3. Элементы манипуляционной психотерапии и блефа в традиционной медицине

    3.3.1. Хирургия

    3.3.2. Стоматология

    3.3.3. Физиотерапия

    3.3.4. Фармтерапия

    3.3.5. В процедурном кабинете

    Манипуляционная психотерапия или оздоровление заблуждением

    Введение

    3.4. Внешняя шанжировка

    3.4.1. Внешняя визуальная шанжировка при коррекции зрения

    3.4.2. Внешняя визуальная шанжировка при оздоровлении других заболеваний

    3.4.3. Внешняя аудиальная шанжировка при коррекции слухового восприятия

    3.4.4. Внешняя аудиальная шанжировка при оздоровлении внутренних органов

    3.4.5. Аудиальная шанжировка при лечении от шума в голове

    3.4.6. Звук и патологическая зона на теле

    3.4.7. Внешняя аудиальная шанжировка при заикании

    3.4.8. Внешняя аудиальная шанжировка при проведении сеансов внушения в массовой аудитории

    3.4.9. Аудиальная шанжировка и психоделики

    3.5. Внешняя кинестетическая шанжировка

    3.6. Внешняя вспомогательная шанжировка, создаваемая подсадкой. Эффект затравки

    3.7. Внутренняя шанжировка

    3.7.1. Внутренняя визуальная шанжировка. Обратная визуально-биологическая связь

    3.7.2. Внутренняя аудиальная шанжировка. Обратная визуально-биологическая связь

    3.7.3. Внутренняя кинестетическая шанжировка

    3.8. Шанжировка с лицом

    3.9. Совмещение шанжировок (комбинации)

    3.10. Манипуляции

    3.10.1. Манипуляции руками

    3.10.2. Шанжировка и манипуляция с "внутренними органами". Психохирургические операции

    3.10.3. Манипуляции с "диагностирующими" предметами. Предметная шанжировка и пассировка

    3.10.4. Плацебоаппаратура. Манипуляция с предметами воздействия

    3.11. Плацеботерапия

    3.12. Ореолотерапия

    3.13. Манипуляции в больших группах

    3.14. О привязке

    3.15. Принцип наименьшего действия в психотерапии

    3.16. Принцип потребности иллюзий

    3.17. Элементы манипуляционной психотерапии в традиционных методах психотерапии. Манипуляции в гипнотерапии

    3.18. Манипуляции в рациональной психотерапии

    3.19. Манипуляции в групповой психотерапии

    3.20. Манипуляции в психоанализе

    3.21. Диагностика и психоинформационное излучение

    3.22. Применение элементов манипуляционной психотерапии при лечении различных заболеваний

    Неврозы

    3.22.1. Истерический невроз

    3.22.2. Неврастения

    3.22.3. Невроз навязчивых состояний

    3.22.4. Сердечно-сосудистые заболевания

    3.22.5. Заикание

    3.22.6. Алкоголизм

    3.22.7. Зрение

    3.22.8. Оздоровление внутренних органов

    3.22.9. Алопеция (облысение)

    3.22.10. Оздоровление рук и ног

    3.22.11. Ожирение и переедание

    3.22.12. Вредные привычки

    3.22.13. Аритмия сердца и другие сердечные заболевания

    3.22.14. Эпилепсия

    3.23. Об установках

    3.24. Работа с фантазиями и ассоциациями. Шанжировка причин сглаза



    ВВЕДЕНИЕ В МАНИПУЛЯЦИОННУЮ ПСИХОЛОГИЮ И ЕЕ ПРИНЦИПЫ: ПАЛЬМИРОВКУ, ШАНЖИРОВКУ, ПАССИРОВКУ

    На основе систематических исследований и наблюдений автором впервые разработано новое направление в психологии - манипуляционная психология и введены новые принципы.

    Основой манипуляционной психологии является принцип манипуляций, который включает в себя:

    1. Принцип пальмировки/*/

    /* Пальмировка - термин взят из иллюзионного искусства. Пальмировать, значит спрятать в ладони/

    2. Принцип пассировки/**/ (принцип блефа иллюзий)

    /** Пассировка - также один из приемов фокусников-манипуляторов,

    означает обманные движения и пассы с каким-либо предметом/

    3. Принцип шанжировки /***/

    /*** Шанжировка - прием иллюзионистов, при котором происходит

    подмена одного предмета на другой (см.Иллюзионное искусство)/

    Принцип пальмировки - это подготовительный этап, включающий:

    а) Исследование субъекта, которого собираются ввести в заблуждение и владение информацией, которой он не знает.

    б) Подготовка и маскировка того "ложного сюрприза", который позже должен получить заблуждаемый. Маскировка делается так, чтобы во время следующего этапа (пассировки) заблуждаемый не смог догадаться о наличии "сюрприза". (Например, информации о приближающейся гиперинфляции).

    Принцип пассировки - это сам процесс введения в заблуждение. Он включает:

    а) Отвлекающие действия (смешение правды и лжи и т.д.)

    б) Заблуждающие действия

    Принцип шанжировки - это конкретные действия обманывающего, представляющие собой подмену одного другим. Иными словами, правда незаметно заменяется на "ложный сюрприз", который предварительно был пальмирован и пассирован. Пассировка и шанжировка часто идут одновременно.

    Для наглядности, проявление принципа манипуляций в некоторых областях деятельности можно представить в виде таблицы (см.ниже). Научитесь видеть эти принципы во всех сферах деятельности.

    ПРИНЦИП МАНИПУЛЯЦИЙ

    Вид деятельности

    Принцип пальмировки

    Принцип пассировки

    Принцип шанжировки

    Политика

    Социологическое исследование, подготовка предвыборной программы, закулисный сговор и др.

    Отвлекающие маневры. Приемы блефа, политическое маневрирование, интриги и другие

    Подмена одного другим, ложная аналогия. Подмены причины следствием. Тавтология. Ложная аналогия и другие.

    Средства массовой информации

    Искусственная организация писем и жалоб. Договор об искусственном скандале и т.п.

    Приемы скрытой рекламы и другие

    Дезинформация и другие

    Реклама и коммерческая деятельность

    Социологическое и маркетинговое исследование и др.

    Приемы заблуждения клиента с целью соблазнить на товар и др.

    Дезинформация и подмена одного другим

    Иллюзионное искусство

    Фиксирование предмета в ладони так, чтобы зритель не видел его

    Обманные пассы и движения этим предметом

    Подмена этого предмета на другой

    Пророки и ясновидцы

    Агенты исследуют будущих клиентов и сообщают об этом ясновидцу

    Приемы заблуждения пациента

    Подменяется истинная причина угадывания

    Психотерапия

    Подготовка пациента

    Приемы заблуждения пациента (святой лжи)

    Техника шанжировок

    Мошенничество

    Оценка ситуации

    Введение в заблуждение

    Подмена настоящего на фальшивое. Подделка и т.п.

    Финансовые махинации

    Сбор информации о данных банка. Владение информацией о приближающейся гиперинфляции (от правительства) и др.

    Введение в заблуждение. Покупка акций по низкому курсу и др.

    Фальшивое авизо и др.



    МАНИПУЛЯЦИОННАЯ ПСИХОЛОГИЯ И ЕЕ МЕСТО В НАУЧНОЙ ПСИХОЛОГИИ

    Какие принципы заложены в психологии человека? В настоящее время известны только три:

    1. Принцип удовольствия.

    2. Принцип познания.

    3. Принцип смысла.

    На первом принципе основана глубинная психология и психоанализ, автором которого является З.Фрейд.

    На втором - индивидуальная психология А.Адлера.

    На третьем принципе основан экзистанциональный анализ В.Франкла.

    Всеми вышеприведенными принципами человек овладевает по мере взросления. Стремление к удовольствию и познанию (совершенствованию) приходят к человеку сразу после рождения, в то время как поиск смысла начинается позднее (смысла жизни, смысла во всем).

    Автор выдвигает четвертый принцип - принцип иллюзий и манипуляций.

    (см. Манипуляционная психотерапия в главе 3), суть которого заключается в том, что в человеке заложена способность самообманываться, а также обманывать и быть обманываемым "с собственного согласия".

    Эти психологические феномены являются защитной реакцией на внешние воздействия.



    Глава 1 БЛЕФОАНАЛИЗ

    1.1. О БЛЕФЕ

    Слово "блеф" произошло от английского "bluff", что означает выдумку, обман, введение в заблуждение. Возникает вопрос: с какой целью один человек вводит в заблуждение другого?

    Этих целей множество. Поэтому автор приводит лишь основные.

    1. Решение собственных проблем (блефующего):

    а) удовлетворение материальных и духовных потребностей;

    б) получение политических и экономических дивидендов;

    в) внушение преувеличенного представления о себе;

    г) запугивание;

    д) хвастовство;

    е) другие.

    2. С целью решения проблем заблуждаемого:

    а) заблуждение, которое может способствовать выздоровлению;

    б) заблуждение, которое может способствовать удовлетворению материальных и духовных потребностей заблуждаемого;

    в) заблуждение, которое способствует решению проблем заблуждаемого;

    г) другие.

    Блеф - это ложное информирование, причем такое, когда желаемое пытаются выдать за действительное. Блеф представляет собой дезинформацию, при которой на основе обмана убеждают кого либо в том, что нечто желаемое, но не существующее существует. Блеф эффективен, если удается ввести в заблуждение того, на которого блеф направлен. Таким образом, блеф является искусственным заблуждением (см.выше).

    Блеф может организовываться как отдельными людьми (например, когда обанкротившийся человек покупает дорогой коттедж для того, чтобы доказать своим клиентам свою платежеспособность; когда карточный шулер своими тактическими действиями пытается ввести в заблуждение, убеждая своих партнеров в том, что он располагает сильными картами козырной масти и т.п.), так и группами людей (например, когда одна из сторон назревающего конфликта путем передачи ложной информации пытается убедить другую сторону в своем мнимом превосходстве).

    Способы обмана можно разделить на словесные и несловесные (фальсификация, подделка, подмена, шулерство и т.п.)

    1.2. БЛЕФОАНАЛИЗ ИЛИ КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ОБМАНЫВАЮЩЕГО СОБЕСЕДНИКА ?

    О том, как распознать и определить ложь по жестам, мимике, глазам и другим признакам читайте в разделе "Основы блефоанализа. Как блефуют следователь и допрашиваемый".

    1.3. ЗАБЛУЖДЕНИЕ

    Для того, чтобы овладеть искусством и культурой блефа необходимо знать такой термин как "заблуждение". Юристы этот термин обычно понимают как неправильное представление лица о сделке, в которую оно вступило. Человек действительно в течение всей своей жизни вступает в сделку под влияния заблуждения. Под сделкой не обязательно понимать юридический договор или покупку и т.п., ее надо воспринимать, оценивать в универсальном смысле.

    Когда человека искусственно вводят в заблуждение, его воля формируется в результате ошибочного представления об обстоятельствах, имеющих существенное значение для сделки. В данной работе рассматриваются искусственные заблуждения, не обязательно связанные с виной участников сделки, и оно может возникнуть вследствие случайных обстоятельств.

    На практике существенным заблуждением признается неправильное представление о предмете сделки ( например, покупка вместо подлинной картины копии), о другом ее участнике (например, заказывается картина известному художнику, а заказ принимается его однофамильцем), о ее юридической природе (например, приобретатель вещи полагает, что она переходит в его собственность по договору дарения, а передающий вещь имел ввиду продажу).

    Если сторона искусственно вводит в заблуждение, то это обман и юридически наказание будет более сильным, если введение в заблуждение произошло в силу малоинформированности другой стороны.

    Юристам порой бывает трудно доказать, где преднамеренное искусственное заблуждение, а где заблуждение естественное, в силу незнания пострадавшего.

    1.4. КАК РАСПОЗНАТЬ БЛЕФУЮЩЕГО?

    Научитесь для начала определять ложь по жестам у детей. Например, обычно, если ребенок говорит неправду, то сразу же после этого прикрывает рот руками. Необходимо отметить, что взрослый человек также использует этот жест, когда лжет. В отличии от детей взрослые этот жест выполняют быстро или намеком на жест. Если взрослый блефует, то его подсознание дает информацию прикрыть рот, но рука часто не доходит до рта, прикасаясь к носу или другим точкам лица. Это надо научиться видеть в совокупности с другими элементами (выражение глаз, положение рук, ног, головы и т.п.)

    Когда человек ведет себя не свойственно ему ( обманывает себя и других), то его поведение не естественно. Поэтому и жесты тоже не естественны. Можно ли подделывать жесты? Можно. Но на долго вас не хватит. Через некоторое время вы начнете проявлять свое собственное естество.

    Приведем пример. Обычно раскрытые ладони говорят о честности и открытости. Но если ваш собеседник раскрывает, улыбаясь вам, свои ладони и себя, одновременно говоря неправду, то через некоторое время вы обнаружите информацию, которая выдаст вам его скрытые намерения.

    Это может быть поднятая бровь или искривление уголка рта, суженные зрачки. Все это может противоречить открытости блефующего.

    Как хорошо, что подделывать жесты и позы очень трудно. Благодаря этому

    разоблачают ложь. Научитесь определять лжеца по его жестам и мимике!

    Если мы врем, то как бы мы не пытались это скрыть, язык

    телодвижений выдает нас. Врать не умеют люди, которые никогда этого не

    делали. Они сразу выдают себя. Когда они начинают лгать, их тело

    выдает совершенно противоположные движения и признаки, по которым вы сразу определите и почувствуете, что человек лжет.

    Много обманывают политические деятели, адвокаты, актеры, телеведущие и другие. Но они это делают профессионально, поэтому трудно заметить, что они лгут. Аудитория вводится в заблуждение.

    Некоторые из них приходят к совершенству в обмане благодаря большому опыту. А некоторые просто устраняют у себя жестикуляцию, закрывают руки, ноги, части тела, чтобы не было обзора позы. Поэтому радиоведущему блефовать легче, чем телеведущему. Вообще многие блефуют по телефону, так как в этом случае разоблачить их намного труднее.

    1.5. ТЕОРИЯ ДЕЗИНФОРМАЦИЙ. СЛУХИ И УТКИ

    Слухи бывают искусственными и естественными. Последние делятся на объективно и субъективно-обусловленные.

    Объективно-обусловленный слух имеет под собой явную причину. Часто эти слухи превращаются в реальность. У такого слуха есть свой источник выхода, и он только один.

    Субъективно-обусловленный слух чаще всего является массовым ожиданием, желаемой иллюзией и подсознательно организуется всем обществом, т.е. этот слух возникает по системе цепной реакции: сначала в одном месте, а потом лавинообразно в других. Иными словами, в этом случае существует множество источников выхода слухов.

    Искусственный слух организуется отдельными заинтересованными в нем людьми, и в дальнейшем он подчиняется тем же законам, что и объективно-обусловленный слух.

    Теория слухов и уток занимает особое место в теории информаций и называется теорией дезинформаций.

    В системе безопасности политических лидеров есть специальные службы дезинформации, которые могут, с одной стороны, заниматься политической, а с другой, подрывной деятельностью.

    Служба дезинформации - это служба мудро работающая со средствами массовой информации всеми дозволенными и недозволенными приемами. Приведем лишь некоторые выводы, которые вытекают из разработанной автором теории дезинформационных взаимодействий, полученной на основе большого практического материала:

    1. Дезинформация преобразуется в общественное информационное поле

    (т.е. искусственный слух), если она соответствует подсознательным желаниям общества.

    2. Если дезинформационное поле (слух) станет популярным, то даже сильная, хорошо разрекламированная объективная информация не способна уменьшить его влияние на общество. В данном случае сила дезинформационного поля намного сильнее информационного поля.

    3. Существует минимальное время после выхода дезинформационного пучка (утки) в течение которого можно сбить распространение дезинформации. Если это время упущено, то даже сильные аргументированные опровержения не способны ликвидировать последствия распространения дезинформации (слухов или уток).

    4. Существуют такие формы и типы искусственных слухов, которые могут из дезинформационного поля преобразоваться в реальность. (Иными словами, дезинформация может воплощаться в жизнь).

    5. История общества - это история широкого применения дезинформационных приемов политическими лидерами всех времен и народов.

    6. Чем сложнее и недоступнее по форме и содержанию дезинформация, тем слабее ее дезинформационное поле и меньше скорость распространения.

    1.6. СЛУХИ О СЛУХАХ

    Наиболее эффективным способом распространения слухов является прием "слухи о слухе". В этом случае субъект, пускающий слух, говорит приблизительно так: "Вы слышали, что ходят слухи о том, что произошло <...> событие".

    Таким образом, он, с одной стороны, пускает слух, с другой, страхует себя от обвинения за распространение слухов.

    1.7. МНОГОКРАТНЫЕ СТРАХОВКИ. ИЛИ "ПРОВЕРЯЙ ПРОВЕРЯЮЩЕГО"

    Практика тройных (многочисленных) проверок широко применяется в системе безопасности.

    1.8. ИСКУССТВЕННЫЙ СЛУХ КАК ЗОНДАЖ ОБЩЕСТВЕННОГО МНЕНИЯ

    Такой слух пускается с целью проверки настроения масс к тому или иному решению, которое может быть в действительности предпринято.

    1.9. БЛЕФ И НЕЛОГИЧЕСКАЯ ЛОГИКА

    Для того, чтобы убедить в чем-либо своего собеседника, мы сознательно или интуитивно строим логическую связь между понятиями (элементами), которые применяются при доказательстве. Теоретически любое такое доказательство нелогично, если подходить строго с точки зрения научной логики, так как строгая логичность возможна только в математических формулировках. А то, с чем имеют дело люди в процессе бесед или дискуссий, - более сложный уровень информационных взаимодействий, элементы которых часто глубоко не понимаемы собеседниками. Эти элементы порой уже сами содержат в себе противоречия, и брать их в качестве опорных пунктов логической цепочки некорректно. Подтверждение тому - тот факт, что в процессе социологических исследований большинство опрошенных заявило, что то, что логично звучало и убеждало при дискуссии, оказывалось уже на следующий день совершенно неубедительным. Это связано с тем, что после такой беседы субъект сам додумывает и анализирует. Таким образом, в момент беседы собеседник был логичен, а через некоторое время вскрывается его нелогичность. Именно поэтому такую логику называют нелогичной.

    Нелогичная логика существует некоторое время. Для одних субъектов она более живуча, для других менее. Это зависит от уровня интеллекта и знаний законов логики субъектом, воспринимающим доказательство.

    Нелогическая логика строится преимущественно на противоречивых и малоизученных элементах. (Недостоверных фактах, некорректном представлении, непонимании сути явления, аксиомах, которые применяются не по назначению и т.п.)

    Некоторые политики, авантюристической направленности нелогическую логику строят на фальсифицированных фактах и данных социологических опросов.

    1.10. ПОЛУБЛЕФ

    Наиболее эффективным приемом блефования являются приемы полублефа (полуправды или полулжи). Для этого блефующим умело используется логика, которая вводит людей в заблуждение. Полублеф является источником "логического вируса", пытающегося все запутать и затемнить. Средством против логического вируса является хорошее знание логики, позволяющее разоблачить полублефующего субъекта. Человек, знающий логику, является источником логического антивируса. Источником такого антивируса выступает относительно небольшое число людей, в то время как остальные подвержены воздействию со стороны полублефующих, и поэтому "поражаются" им.

    Любой человек может научиться противостоять и разоблачать блефующего. Этому может способствовать книга, которую вы сейчас читаете.

    Приемы полублефа основаны на хитрости и умении воспользоваться глупостью других.

    Различают шесть приемов полублефа:

    1. Умолчание.

    2. Фальсификация (подтасовка)

    3. Дезориентация (замещение)

    4. Пустословие (словоблудие)

    5. Маскировка

    6. Полуправда

    7. Переформализация

    УМОЛЧАНИЕ

    Умолчание - это передача неполной истинной информации (см. Блеф в

    СМИ), в результате заблуждаемый совершает ошибку. Приведем пример.

    Встретились два друга:

    - Как ты поступаешь со своей тещей во время скандала?

    - Я ее бью.

    Через некоторое время два друга встречаются опять.

    - Послушай, дружище, после того, как я побил свою тещу, мне пришлось отсидеть пятнадцать суток в камере предварительного заключения.

    - У меня было тоже самое.

    1.10.1. ФАЛЬСИФИКАЦИИ

    Фальсификация - это передача заведомо ложной информации по существу рассматриваемого вопроса. Является частным случаем шанжировки. При этом лже-информация характеризует существо вопроса и может быть "большой" или "маленькой" ложью и подается в самых разнообразных формах - лжесвидетельство, фальшивые заявления и опровержения, фабрикация фактов и т.д.

    1.10.2. ДЕЗОРИЕНТАЦИЯ

    Дезориентация - это передача не относящейся к делу истинной или ложной информации с целью отвлечь от существа рассматриваемого вопроса. Если истинная информация ("истина не по существу"), имеет место позитивная дезориентация, а в тех случаях, когда передается лже-информация ("ложь не по существу"), - негативная дезориентация. Типичный пример позитивной дезориентации - различного рода бесспорные рассуждения о вещах очевидных, но вместе с тем не имеющих отношения к обсуждаемой проблеме (т.е. тот случай, когда говорят: "Ты ему про Фому, а он тебе про Ерему"). Пример дезориентации - ответ на вопрос другим, причем логически некорректным вопросом.

    Негативная дезориентация и фальсификация являются разновидностями дезинформации, которые позволяют ввести человека в заблуждение. Заблуждение может использоваться для достижения различных целей.

    В соответствии с этим широко используются другие разновидности дезинформации: лесть и клевета. Особенно широко используют различного рода клеветнические приемы, в частности такой прием, как не соответствующее действительности использование оскорбительных слов и ярлыков.

    1.10.3. ПУСТОСЛОВИЕ

    Представляет собой передачу одновременно как истинной, так и ложной информации, не относящейся к существу вопроса. Сообщается все что угодно, но только не о сути дела. Этот прием особенно широко используется политическими лидерами (см.Блеф в политике) или демагогами.

    1.10.4. МАСКИРОВКА

    Представляет собой попытку скрыть какую-либо существенную информацию с помощью той или иной не существенной информации. Маскировка является частным случаем пальмировки.

    Имеется четыре следующих основных вариант маскировки:

    1. Маскировка существенной лжи несущественной ложью. Сообщается о чем угодно, но только ничего истинного.

    2. Маскировка существенной истины несущественной ложью.Пример такой маскировки - применение наряду с выражениями говорящих о действительном положении дел различного рода ложных выражений - прикрытий. Например, использование наряду с выражением "совершен террористический акт" (существенная истина) выражения "проведено учение" (несущественная ложь), или вместо "армия уничтожила народ" (существенная истина) - выражения "армия выполнила свой профессиональный долг" и т.п.

    3. Маскировка существенной лжи несущественной истиной (пример такой маскировки - попытка обосновать ложь ссылкой на чей-либо бесспорный, но не имеющий отношения к делу авторитет, на мнение толпы и т.д.; другой пример - использование слов - прикрытий в выражениях типа "Нет никакого военного переворота (существенная ложь), а просто имеет место запланированное перемещение войск (несущественная истина)".

    4. Маскировка существенной истины с помощью несущественной истины

    (этот вид маскировки особенно часто используется в науке, литературе и искусстве с целью скрыть плагиат или же незначительность самостоятельно полученных результатов путем нагромождения общеизвестных фактов, многочисленных несущественных поправок к тому или иному тексту, перекомпоновка текста и т.д.).

    1.10.5. ПОЛУПРАВДА

    Это смешение существенной истинной информации с существенной ложной информацией. Основные приемы полуправды:

    1. Иррациональное

    2. Рациональное

    3. Диалектическое

    Иррациональная полуправда - это всякое неупорядоченное (хаотическое, бессистемное) смешение истинной информации с ложной. В этом случае, с одной стороны, трудно полностью понять истинную информацию (в силу ее неупорядоченности), а с другой стороны, истинную информацию можно перепутать с ложной и таким образом впасть в заблуждение.

    Рациональная полуправда представляет собой логическое упорядоченное смещение истины с ложью на основе той или иной рациональной ошибки. Одним из вариантов рациональной полуправды является переинтерпритация терминов того или иного контекста. Особенно легко осуществлять переинтерпритацию естественно языковых текстов, поскольку многие слова и выражения естественного языка изначально многозначны, допускают различную интерпретацию. В подобных случаях говорят, что имеет место подмена понятий, извращение смысла сказанного, тенденциозное истолкование текста.

    Диалектическая полуправда представляет собой такое упорядоченное смешение истины с ложью, когда сам факт смешения признается в качестве некоторого особого и вполне допустимого "диалектического" противоречия. Эта полуправда используется в политике науке и особенно широко в философии.

    1.10.6. ПЕРЕФОРМАЛИЗАЦИЯ

    В арсенале полублефующего имеются также многочисленные технические приемы и уловки: ложная переформализация (когда вносятся сознательные искажения в процессе формализации знаний, например, в процессе перевода с одного языка на другой), многократный повтор информации (в соответствии с принципом "Истина есть многократно повторенная ложь"), чередование разнородной информации (с целью снизить уровень критичности мышления, отвлечь внимание и т.д.) и многие другие приемы.

    группами людей (например, когда одна из сторон назревающего конфликта путем передачи ложной информации пытается убедить другую сторону в своем мнимом превосходстве).

    Способы обмана можно разделить на словесные и несловесные (фальсификация, подделка, подмена, шулерство и т.п.)

    1.2. БЛЕФОАНАЛИЗ ИЛИ КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ОБМАНЫВАЮЩЕГО СОБЕСЕДНИКА ?

    О том, как распознать и определить ложь по жестам, мимике, глазам и другим признакам читайте в разделе "Основы блефоанализа. Как блефуют следователь и допрашиваемый".

    1.3. ЗАБЛУЖДЕНИЕ

    Для того, чтобы овладеть искусством и культурой блефа необходимо знать такой термин как "заблуждение". Юристы этот термин обычно понимают как неправильное представление лица о сделке, в которую оно вступило. Человек действительно в течение всей своей жизни вступает в сделку под влияния заблуждения. Под сделкой не обязательно понимать юридический договор или покупку и т.п., ее надо воспринимать, оценивать в универсальном смысле.

    Когда человека искусственно вводят в заблуждение, его воля формируется в результате ошибочного представления об обстоятельствах, имеющих существенное значение для сделки. В данной работе рассматриваются искусственные заблуждения, не обязательно связанные с виной участников сделки, и оно может возникнуть вследствие случайных обстоятельств.

    На практике существенным заблуждением признается неправильное представление о предмете сделки ( например, покупка вместо подлинной картины копии), о другом ее участнике (например, заказывается картина известному художнику, а заказ принимается его однофамильцем), о ее юридической природе (например, приобретатель вещи полагает, что она переходит в его собственность по договору дарения, а передающий вещь имел ввиду продажу).

    Если сторона искусственно вводит в заблуждение, то это обман и юридически наказание будет более сильным, если введение в заблуждение произошло в силу малоинформированности другой стороны.

    Юристам порой бывает трудно доказать, где преднамеренное искусственное заблуждение, а где заблуждение естественное, в силу незнания пострадавшего.

    1.4. КАК РАСПОЗНАТЬ БЛЕФУЮЩЕГО?

    Научитесь для начала определять ложь по жестам у детей. Например, обычно, если ребенок говорит неправду, то сразу же после этого прикрывает рот руками. Необходимо отметить, что взрослый человек также использует этот жест, когда лжет. В отличии от детей взрослые этот жест выполняют быстро или намеком на жест. Если взрослый блефует, то его подсознание дает информацию прикрыть рот, но рука часто не доходит до рта, прикасаясь к носу или другим точкам лица. Это надо научиться видеть в совокупности с другими элементами (выражение глаз, положение рук, ног, головы и т.п.)

    Когда человек ведет себя не свойственно ему ( обманывает себя и других), то его поведение не естественно. Поэтому и жесты тоже не естественны. Можно ли подделывать жесты? Можно. Но на долго вас не хватит. Через некоторое время вы начнете проявлять свое собственное естество.

    Приведем пример. Обычно раскрытые ладони говорят о честности и открытости. Но если ваш собеседник раскрывает, улыбаясь вам, свои ладони и себя, одновременно говоря неправду, то через некоторое время вы обнаружите информацию, которая выдаст вам его скрытые намерения.

    Это может быть поднятая бровь или искривление уголка рта, суженные зрачки. Все это может противоречить открытости блефующего.

    Как хорошо, что подделывать жесты и позы очень трудно. Благодаря этому

    разоблачают ложь. Научитесь определять лжеца по его жестам и мимике!

    Если мы врем, то как бы мы не пытались это скрыть, язык

    телодвижений выдает нас. Врать не умеют люди, которые никогда этого не

    делали. Они сразу выдают себя. Когда они начинают лгать, их тело

    выдает совершенно противоположные движения и признаки, по которым вы сразу определите и почувствуете, что человек лжет.

    Много обманывают политические деятели, адвокаты, актеры, телеведущие и другие. Но они это делают профессионально, поэтому трудно заметить, что они лгут. Аудитория вводится в заблуждение.

    Некоторые из них приходят к совершенству в обмане благодаря большому опыту. А некоторые просто устраняют у себя жестикуляцию, закрывают руки, ноги, части тела, чтобы не было обзора позы. Поэтому радиоведущему блефовать легче, чем телеведущему. Вообще многие блефуют по телефону, так как в этом случае разоблачить их намного труднее.

    1.5. ТЕОРИЯ ДЕЗИНФОРМАЦИЙ. СЛУХИ И УТКИ

    Слухи бывают искусственными и естественными. Последние делятся на объективно и субъективно-обусловленные.

    Объективно-обусловленный слух имеет под собой явную причину. Часто эти слухи превращаются в реальность. У такого слуха есть свой источник выхода, и он только один.

    Субъективно-обусловленный слух чаще всего является массовым ожиданием, желаемой иллюзией и подсознательно организуется всем обществом, т.е. этот слух возникает по системе цепной реакции: сначала в одном месте, а потом лавинообразно в других. Иными словами, в этом случае существует множество источников выхода слухов.

    Искусственный слух организуется отдельными заинтересованными в нем людьми, и в дальнейшем он подчиняется тем же законам, что и объективно-обусловленный слух.

    Теория слухов и уток занимает особое место в теории информаций и называется теорией дезинформаций.

    В системе безопасности политических лидеров есть специальные службы дезинформации, которые могут, с одной стороны, заниматься политической, а с другой, подрывной деятельностью.

    Служба дезинформации - это служба мудро работающая со средствами массовой информации всеми дозволенными и недозволенными приемами. Приведем лишь некоторые выводы, которые вытекают из разработанной автором теории дезинформационных взаимодействий, полученной на основе большого практического материала:

    1. Дезинформация преобразуется в общественное информационное поле

    (т.е. искусственный слух), если она соответствует подсознательным желаниям общества.

    2. Если дезинформационное поле (слух) станет популярным, то даже сильная, хорошо разрекламированная объективная информация не способна уменьшить его влияние на общество. В данном случае сила дезинформационного поля намного сильнее информационного поля.

    3. Существует минимальное время после выхода дезинформационного пучка (утки) в течение которого можно сбить распространение дезинформации. Если это время упущено, то даже сильные аргументированные опровержения не способны ликвидировать последствия распространения дезинформации (слухов или уток).

    4. Существуют такие формы и типы искусственных слухов, которые могут из дезинформационного поля преобразоваться в реальность. (Иными словами, дезинформация может воплощаться в жизнь).

    5. История общества - это история широкого применения дезинформационных приемов политическими лидерами всех времен и народов.

    6. Чем сложнее и недоступнее по форме и содержанию дезинформация, тем слабее ее дезинформационное поле и меньше скорость распространения.

    1.6. СЛУХИ О СЛУХАХ

    Наиболее эффективным способом распространения слухов является прием "слухи о слухе". В этом случае субъект, пускающий слух, говорит приблизительно так: "Вы слышали, что ходят слухи о том, что произошло <...> событие".

    Таким образом, он, с одной стороны, пускает слух, с другой, страхует себя от обвинения за распространение слухов.

    1.7. МНОГОКРАТНЫЕ СТРАХОВКИ. ИЛИ "ПРОВЕРЯЙ ПРОВЕРЯЮЩЕГО"

    Практика тройных (многочисленных) проверок широко применяется в системе безопасности.

    1.8. ИСКУССТВЕННЫЙ СЛУХ КАК ЗОНДАЖ ОБЩЕСТВЕННОГО МНЕНИЯ

    Такой слух пускается с целью проверки настроения масс к тому или иному решению, которое может быть в действительности предпринято.

    1.9. БЛЕФ И НЕЛОГИЧЕСКАЯ ЛОГИКА

    Для того, чтобы убедить в чем-либо своего собеседника, мы сознательно или интуитивно строим логическую связь между понятиями (элементами), которые применяются при доказательстве. Теоретически любое такое доказательство нелогично, если подходить строго с точки зрения научной логики, так как строгая логичность возможна только в математических формулировках. А то, с чем имеют дело люди в процессе бесед или дискуссий, - более сложный уровень информационных взаимодействий, элементы которых часто глубоко не понимаемы собеседниками. Эти элементы порой уже сами содержат в себе противоречия, и брать их в качестве опорных пунктов логической цепочки некорректно. Подтверждение тому - тот факт, что в процессе социологических исследований большинство опрошенных заявило, что то, что логично звучало и убеждало при дискуссии, оказывалось уже на следующий день совершенно неубедительным. Это связано с тем, что после такой беседы субъект сам додумывает и анализирует. Таким образом, в момент беседы собеседник был логичен, а через некоторое время вскрывается его нелогичность. Именно поэтому такую логику называют нелогичной.

    Нелогичная логика существует некоторое время. Для одних субъектов она более живуча, для других менее. Это зависит от уровня интеллекта и знаний законов логики субъектом, воспринимающим доказательство.

    Нелогическая логика строится преимущественно на противоречивых и малоизученных элементах. (Недостоверных фактах, некорректном представлении, непонимании сути явления, аксиомах, которые применяются не по назначению и т.п.)

    Некоторые политики, авантюристической направленности нелогическую логику строят на фальсифицированных фактах и данных социологических опросов.

    1.10. ПОЛУБЛЕФ

    Наиболее эффективным приемом блефования являются приемы полублефа (полуправды или полулжи). Для этого блефующим умело используется логика, которая вводит людей в заблуждение. Полублеф является источником "логического вируса", пытающегося все запутать и затемнить. Средством против логического вируса является хорошее знание логики, позволяющее разоблачить полублефующего субъекта. Человек, знающий логику, является источником логического антивируса. Источником такого антивируса выступает относительно небольшое число людей, в то время как остальные подвержены воздействию со стороны полублефующих, и поэтому "поражаются" им.

    Любой человек может научиться противостоять и разоблачать блефующего. Этому может способствовать книга, которую вы сейчас читаете.

    Приемы полублефа основаны на хитрости и умении воспользоваться глупостью других.

    Различают шесть приемов полублефа:

    1. Умолчание.

    2. Фальсификация (подтасовка)

    3. Дезориентация (замещение)

    4. Пустословие (словоблудие)

    5. Маскировка

    6. Полуправда

    7. Переформализация

    УМОЛЧАНИЕ

    Умолчание - это передача неполной истинной информации (см. Блеф в

    СМИ), в результате заблуждаемый совершает ошибку. Приведем пример.

    Встретились два друга:

    - Как ты поступаешь со своей тещей во время скандала?

    - Я ее бью.

    Через некоторое время два друга встречаются опять.

    - Послушай, дружище, после того, как я побил свою тещу, мне пришлось отсидеть пятнадцать суток в камере предварительного заключения.

    - У меня было тоже самое.

    1.10.1. ФАЛЬСИФИКАЦИИ

    Фальсификация - это передача заведомо ложной информации по существу рассматриваемого вопроса. Является частным случаем шанжировки. При этом лже-информация характеризует существо вопроса и может быть "большой" или "маленькой" ложью и подается в самых разнообразных формах - лжесвидетельство, фальшивые заявления и опровержения, фабрикация фактов и т.д.

    1.10.2. ДЕЗОРИЕНТАЦИЯ

    Дезориентация - это передача не относящейся к делу истинной или ложной информации с целью отвлечь от существа рассматриваемого вопроса. Если истинная информация ("истина не по существу"), имеет место позитивная дезориентация, а в тех случаях, когда передается лже-информация ("ложь не по существу"), - негативная дезориентация. Типичный пример позитивной дезориентации - различного рода бесспорные рассуждения о вещах очевидных, но вместе с тем не имеющих отношения к обсуждаемой проблеме (т.е. тот случай, когда говорят: "Ты ему про Фому, а он тебе про Ерему"). Пример дезориентации - ответ на вопрос другим, причем логически некорректным вопросом.

    Негативная дезориентация и фальсификация являются разновидностями дезинформации, которые позволяют ввести человека в заблуждение. Заблуждение может использоваться для достижения различных целей.

    В соответствии с этим широко используются другие разновидности дезинформации: лесть и клевета. Особенно широко используют различного рода клеветнические приемы, в частности такой прием, как не соответствующее действительности использование оскорбительных слов и ярлыков.

    1.10.3. ПУСТОСЛОВИЕ

    Представляет собой передачу одновременно как истинной, так и ложной информации, не относящейся к существу вопроса. Сообщается все что угодно, но только не о сути дела. Этот прием особенно широко используется политическими лидерами (см.Блеф в политике) или демагогами.

    1.10.4. МАСКИРОВКА

    Представляет собой попытку скрыть какую-либо существенную информацию с помощью той или иной не существенной информации. Маскировка является частным случаем пальмировки.

    Имеется четыре следующих основных вариант маскировки:

    1. Маскировка существенной лжи несущественной ложью. Сообщается о чем угодно, но только ничего истинного.

    2. Маскировка существенной истины несущественной ложью.Пример такой маскировки - применение наряду с выражениями говорящих о действительном положении дел различного рода ложных выражений - прикрытий. Например, использование наряду с выражением "совершен террористический акт" (существенная истина) выражения "проведено учение" (несущественная ложь), или вместо "армия уничтожила народ" (существенная истина) - выражения "армия выполнила свой профессиональный долг" и т.п.

    3. Маскировка существенной лжи несущественной истиной (пример такой маскировки - попытка обосновать ложь ссылкой на чей-либо бесспорный, но не имеющий отношения к делу авторитет, на мнение толпы и т.д.; другой пример - использование слов - прикрытий в выражениях типа "Нет никакого военного переворота (существенная ложь), а просто имеет место запланированное перемещение войск (несущественная истина)".

    4. Маскировка существенной истины с помощью несущественной истины

    (этот вид маскировки особенно часто используется в науке, литературе и искусстве с целью скрыть плагиат или же незначительность самостоятельно полученных результатов путем нагромождения общеизвестных фактов, многочисленных несущественных поправок к тому или иному тексту, перекомпоновка текста и т.д.).

    1.10.5. ПОЛУПРАВДА

    Это смешение существенной истинной информации с существенной ложной информацией. Основные приемы полуправды:

    1. Иррациональное

    2. Рациональное

    3. Диалектическое

    Иррациональная полуправда - это всякое неупорядоченное (хаотическое, бессистемное) смешение истинной информации с ложной. В этом случае, с одной стороны, трудно полностью понять истинную информацию (в силу ее неупорядоченности), а с другой стороны, истинную информацию можно перепутать с ложной и таким образом впасть в заблуждение.

    Рациональная полуправда представляет собой логическое упорядоченное смещение истины с ложью на основе той или иной рациональной ошибки. Одним из вариантов рациональной полуправды является переинтерпритация терминов того или иного контекста. Особенно легко осуществлять переинтерпритацию естественно языковых текстов, поскольку многие слова и выражения естественного языка изначально многозначны, допускают различную интерпретацию. В подобных случаях говорят, что имеет место подмена понятий, извращение смысла сказанного, тенденциозное истолкование текста.

    Диалектическая полуправда представляет собой такое упорядоченное смешение истины с ложью, когда сам факт смешения признается в качестве некоторого особого и вполне допустимого "диалектического" противоречия. Эта полуправда используется в политике науке и особенно широко в философии.

    1.10.6. ПЕРЕФОРМАЛИЗАЦИЯ

    В арсенале полублефующего имеются также многочисленные технические приемы и уловки: ложная переформализация (когда вносятся сознательные искажения в процессе формализации знаний, например, в процессе перевода с одного языка на другой), многократный повтор информации (в соответствии с принципом "Истина есть многократно повторенная ложь"), чередование разнородной информации (с целью снизить уровень критичности мышления, отвлечь внимание и т.д.) и многие другие приемы.




    Глава 2. БЛЕФ В РАЗЛИЧНЫХ СФЕРАХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

    Рамиль Гарифуллин
    .
  • Рамиль Гарифуллин:
  • Клуб «донжуанов» (киносценарий)
  • Сон улыбкой на лице (трагикомедия в двух действиях)
  • Полёт над людьми психушки (психоаналитические рассказы, истории, миниэтюды, портреты)
  • Психология политического блефа
  • Книга кодирующая и излечивающая от алкоголизма (100 информационных кодов эффективно воздействующих на подсознание читателя, злоупотребляющего алкоголем, а также советы жёнам алкоголиков)
  • BOOK encoding & Curing Of alcohol dependence (154 encoding attitudes Effective influence on The Subconscious Curing of alcohol dependence Advice to relatives and friends)
  • Постмодернистская психология (введение в неклассическую психологию и нанопсихологию)
  • Энциклопедия блефа (манипуляционная психология и психотерапия)
  • Звёзды на приёме у психолога Рамиля Гарифуллина (Психоанализ знаменитых личностей)
  • На приёме у психолога Рамиля Гарифуллина (Стенограмма из кабинета психолога)
  • Научные статьи по психологии (статьи)
  • Иллюзионизм личности (Психология обмана, манипуляций, кодирования)
  • Непредсказуемая психология (О чём молчал психотерапевт?)
  • Психология креативности и искусства (учебное пособие)
  • Психологические рассчёты и просчёты нашего времени
  • Мордалы. Телеигра в ничто (Психотерапевтические истории, эссе, расследования)
  • Опасные психологические ловушки и культура катастрофы (Психология симулякров и блефа)
  • Кодирование личности от алкогольной и наркотической зависимости
  • Сиңа кем хуҗа?
  • Безнең заман чирләре
  • Сорагыз — җавап бирәбез
  • Психо-витаминкалар (стихи и эпиграммы)
  • Концепция психологических и психотерапевтических подходов к проблеме взяточничества и взяткомании в Республике Татарстан
  • Википедия как проблема национальной безопасности (Манифест о проблеме кибербезопасности Википедии)
  • Психотерапевтические этюды в стихах (Притчи и афоризмы)
  • Психопатология как модель при анализе неадекватного поведения США и проблемы мировой безопасности (статья)
  • История чувств о Казани (эссе)
  • Сценарий художественного фильма «Режиссер мозга»
  • Тайны казанского дворика (сборник рассказов)




  • ← назад   ↑ наверх